私营企业主的高效转介绍.pptx

题目：私营企业主的高效转介绍讲 师： 黄丽宁 时 间：2015 年 8月23日 地 点：山东黄丽宁 区域总监2005年加盟太平人寿中国太平高峰会八连冠会员2007总公司，分公司十大风云人物2006—2011年MDRT美国百万圆桌会议内阁会员2007年广东分公司高峰会会长2007年获总公司理财十大能手连续10期入围TOP2000百万精英培训钻石班成员中国保险集团杰出展业明星中国太平四星精英会终身会员TOP2000培训高级讲师TOP第一期国内论坛版主连续七年IDA国际铜龙奖第九届世界华人保险大会特约讲师世界华人保险大会荣誉讲师2014年世界华人保险大会澳大利亚特约讲师成人达己，达己为人赢得优质转介绍，获得持续成长的力量 成长历程年份标保（万）件数万元件5万元件2006年3689402007年1431533552008年101 771232009年70154 962362011年1031111722012年105 1142842013年227 581972014年（截止4.29）328683525持续百万的关键——稳定的高件数突破高端转介绍目 录一、对高端转介绍的认识过程二、突破高端转介绍的步骤三、突破高端转介绍，轻松持续百万入行前的我银行财务主管，工作枯燥没挑战不擅长与人打交道，朋友圈狭窄改变 成长刚入司的我做保险就是一份销售工作缺乏目标，没有规划转变，从TOP开始（1/2）第一期TOP开启了我要做超级业务员的梦想，要成为超级业务员必须走进中高端客户市场，尤其是高端市场！转变，从TOP开始（2/2）第八期TOP让我明确了只有批量开发高端市场才能轻松达成百万、千万，而高端转介绍是批量开发高端市场的有效方法！TOP2000纪录目 录一、对高端转介绍的认识过程二、突破高端转介绍的步骤三、突破高端转介绍，轻松持续百万二、突破高端转介绍的步骤1.走进高端是前提2.专业、价值服务是核心3.高端转介绍是结果 1.走进高端是前提了解高端客户寻找高端客户选择高端客户接触高端客户了解高端客户寻找高端客户1）增强学习能力，参加企业管理班，认识高端企业家2）参加社会公益性活动：狮子会3）经常参与高端客户朋友间聚会，让朋友主动介绍自己亲戚？同学？朋友？……选择高端客户私营企业主共同价值观、学习力、亲和力能够成为转介绍中心 接触高端客户真诚、热情、有亲和力请教式的与之探讨团队管理、市场开拓等方面的话题赢得认同、获取信任 案例展示认识渠道：EMBA研修班客户背景：知名企业家客户选择形象扫描：着装有品位性格判断：低调、内敛、有礼貌、发言举重若轻、有内涵把茶言欢，畅谈人生接触方式请教式的咨询团队管理中如何应对困难？开拓市场的方法、企业经营的注意事项（倾听）询问对保险的看法（倾听、讲解）相互认同、欣赏重点：高端客户夫人变成闺密我的高端客户都是已婚的成功男士,要走迚他们的世界还有一个非常关键的人物——夫人 如果她把你当成假象情敌，你永远进入不了他们世界；如果你变成她的闺密，分享快乐悲伤，那么她就是你开拓市场的军师。闺密给我一个五星的巾帼市场2.专业、价值服务是核心如何获取高端客户认同？专业的保险服务有价值的附加服务专业的保险服务：树立品牌保险观念交流，如资产安全节假日问候保单整理理赔公司资讯告知、新产品信息告知有价值的附加服务：实现共赢定期为客户的员工授课，分享学习心得（顺便分享保险，签单客户，轻松无压力）整合客户资源，共享资源（卖纸巾装空调介绍给做酒店，做建材介绍给装修的，做展柜介绍给卖手机。。。不仅要做好“ 媒人”，还要做好后期工作，客户心存感恩，自然转介绍3.高端转介绍是结果让客户了解我的工作模式，贩卖我的梦想。选择合适的转介绍时点让客户了解我的工作模式，激发转介绍意愿每月业绩归零需要持续开拓、积累客户每月四件，达成百万选择合适的转介绍时点获得认同时成交时客户服务时…… 案例展示（1/2）郑总，为自己及家人持续加保，保费共计110万 年份被保险人产品保费缴费年限2008年郑总卓越人生20万20年2008年郑总太太卓越人生20万20年2009年郑总财富定投25万10年2011年孩子A福寿连连10万10年2011年孩子B福寿连连10万10年2014年郑总盛世龙腾25万10年 案例展示（2/2）同时不断提供转介绍——客户5人，保费55万郑总郑总太太蔡总(15万/20年)徐小姐（25万/10年）庞总（5万/20年）蔡总的弟弟（5万/20年）徐小姐的妹妹（健康险100万保额）目 录一、对高端转介绍的认识过程二、突破高端转介绍的步骤三、突破高端转介绍，轻松持续百万 突破高端转介绍，轻松达成百万！个人感悟成为百万，必须突破高端持续百万，必须突破高端转介绍谢 谢！