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营销知识分享—网络篇 —吹风 一个经典故事 一美国卖书店公司，那年出版几本书卖不出去，后来经认识 朋友请了一位十分出色营销人员. 他看了下觉得还不错，于 是把这一本书寄给了美国总统罗斯福，请总统点评下： 第一次寄给总统比较忙随意看了下，就回复说：“这本书挺 不错” ，结果那本书大卖.... 过一段时间后，他又寄给美国总统其它一本书，这次总统 回复的是“这本书糟糕秀了！“结果这本书也大卖.... 再过了一段很长的时间，他又寄一另本给美国总统，这次 总统吸取前两次经验，他寄回去什么也没点评，那本书又热 卖了一段时间....... 思考一下？ 要是你会怎么做营销！ 第一次：他说这是“美国总统看了都说好的书” 第二次：他说“这是一本受到美国总统批评的书” 第三次：他说“这是一本让美国总统都无法评价 的书” 1、什么是营销 2、网络营销 3、经典营销按例 什么是营销？ 根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。 营销:就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。 简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。 营销之道 一、正确的决策力 1、定位：定位是从事营销工作之前的首要工作，消费者群体定位、营销方式定位、行业特点定位等等，这都是我们必须要重视和做好的，对做好营销工作奠定坚实基础. 2、策略：一个好的营销策略将会决定着营销效果，所以大家需选择一个优秀的、适合自己需要的营销策略，以帮助你做好营销工作. 2、坚定的执行力 1、赞许：适当的赞许能提高员工的工作激情； 2、实践行动：实践是检验真理的唯一标准，只有付诸实践，才是最切合实际的。 1、什么是营销 2、网络营销 3、经典营销按例 什么是网络营销？ 网络营销是建立在互联网的基础上，是以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好。 网络营销：简单来说就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销展现 网络营销发展 网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。现在网络营销的市场竞争变得十分激烈，企业和营销机构都在迫切寻找一些新的网络营销创新的突破口. 网络营销哪些内容 网络营销包括： 口碑营销、网络图文视频广告、媒体营销、事件营销、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销（SEM）、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。 网络营销的定位 1、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。 2、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。 网络营销的定位 3、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少，我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。 4、网络营销方法定位：根据产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。 电子商务 就是通过电子（网络）手段进行的商业事务活动。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。 电子商务营销 电子商务营销是指商务流程电子化的一种营销活动。在互联网上进行的电子商务营销活动包括网上推广广告、订货、付款、客户服务和物流等销售，售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。 1、什么是营销 2、网络营销 3、经典营销按例 2012电商成功按例 “上天猫，就购了”这6个字，在2012年光棍节那天表演得淋尽致。11月11日零时，几乎全部电商网站都投入当日的“战斗”当中。其中最引人注目是天猫。自“11?11购物狂欢节”正式开始，1分钟内便有上千万用户涌入天猫，十分钟后交易额突破2.5亿元，仅用了8个小时就超越去年“双十一”的交易纪录，最终天猫的全天交易额达132亿元，淘宝交易额达59亿元，根据国家统计局公布的10月份社会消费品零售总额计算，191亿元占到全国零售总额的30%。知名电商网站当当网也在“光棍节”前进驻天猫，在“得流量得天下”的电商行业中，电商网购的高速增长使传统商业不寒而栗。 李宁例子 成功之处 博朗父亲节例子 1、一家店铺“