社会化媒体营销的定位.docVIP

社会化媒体营销的定位 现在大家一说起社会化媒体营销，就是做粉丝，加粉丝，想方设法引起别人关注，以为这样就是做社会化媒体营销了。 　　其实，这是大错特错的理解。前面说了，在互联网上，人群是呈兴趣来聚集的，不同的兴趣，吸引不同的人群，不同的人群，有不同的爱好和需求。 　　所以，商家想在社会化媒体上进行商业利益嫁接的时候，一定要对自己的项目做受众属性上的匹配。 这个也就是社会化媒体营销的定位。 　　做社会化媒体营销一定要先有项目，然后找到切入点，再去找跟自己项目基因相匹配的受众。 　　只有这样，才是利益最大化的，哪怕动作对，只是顺序错了，收益都无法做到最大化。 　　比如说，先有粉丝，然后根据粉丝属性去匹配合适的项目，效果都会大打折扣。 　　社会化媒体营销现在来说，应该还算是一个新的概念，虽然很多人都听说过这个名词。但大家都处于一般般的理解阶段，而很少有人去深入理解。 　　据的观察，就前面社会化媒体营销的发展，也有一个演变的过程。 　　最开始，大家都没有想好商业化运作，那个时候，都是个人凭着自己的兴趣爱好泡在网上，然后引来一大帮关注。 　　大家只是沉浸在简单的小虚荣心被满足之后的快乐里，而没有想那么多。或者，干脆就是一些互联网公司为扩大知名度的粗暴水军行为，运作非常之粗糙。 　　最先的一批网络达人，基本是在BBS上，也就是现在说的论坛里成长起来的，后面才是博客，微博，微信。 　　他们没有定位这个概念，但是，奇怪的是每一个做出影响力的人,他们的网络行为，天生的具备强烈的定位属性，个性鲜明，爱憎分明，每人都拥有一大群拥护他的人。爱他的人爱死了他，恨他的人，见他就骂。所以，在网上，经常是刀光剑影，板砖横飞。有单挑，有群殴，热闹非凡，让人流连忘返。一大批强悍的意见领袖就在这样的野蛮环境里成长起来了。 　　但是，当时的这些网络达人和意见领袖实质性的利益都很少，大不了当当打手，做做公关，收点小红包。混混小弟的饭吃，骗骗小妹的野炮。就这点好处了! 　　后面随着电商的发展，随着支付体系的建立和完善，随着网络商业环境的改观，大家就开始做商业嫁接了。 　　这个时候，大家的粉丝质量就分出高低了。最没用的粉丝就是那些关注社会政治领域的小公知的粉丝。争起大是大非来，一个个鸡血漫天，指点江山激扬文字，天下英雄都不在眼里。说起钱来，一个个都是现实生活中的低能儿，能有方便面过日子就当是过年。再说，他们的心思都用在发泄心里的不满去了，都活在精神的世界里，物质层面上当然无能为力了。所以，小公知尽管粉丝众多，但是对接商业利益，饭都混不到一碗。 　　相反，平时不显山不露水的一些生活达人，小领域意见领袖，却捞得脑肥肠满。有些人也拥有有效粉丝，适合做商业利益嫁接，但由于没有商业素养，又想简单利用自己粉丝的力量，在做项目选择时，一动就会犯错。比如说，大家都看到太多的明星在淘宝开店的，但真正开好的没几个。按理说，她们的粉丝是有质量的，也有忠诚度和支付能力的，但是就是不买她的帐。具体的例子我就不说了，相信大家都看到过很多，我只说里面的原因。 　　这种情况别要说会发生在没有商业能力的名人名星的身上，就是天天在说商业大道理的人，也会犯同样的错。比如说大家都熟悉的某**大师。开始发**方面的内容，引来一大帮做**的粉丝，然后嫁接**猎头生意。但是好象不太满他的意，然后他开始做生鲜**了。20几万粉丝，还有一大帮朋友推，大家看看效果如何?反正最开始是不行的，他的粉丝是没用的。如果后面可以，那也是后面的再努力和重新调整的功劳，绝不会是他以前粉丝带来的成就。没有即时号召力的粉丝，是假粉丝。 　　再到后面，真正的职业杀手进入了社交网络，提出了社会化媒体营销的概念。 　　他们的恐怖威力就开始展露出来。这里面突出的是小米，老罗的锤子和雕爷的牛腩烤串美甲等。他们都有一些共性，那就是先立项目，然后去匹配自己的精准受众，再然后形成病毒式传播。 　　当然，你不能绝对化，每一个成功启动的人，前面都有一些粉丝，因为没有深刻的互联网理解力，他们也做不成那事儿。也没有那意识。 　　雷军就是地道的互联网人，雕爷早早就是天涯的达人，老罗也是网络名人。但是，决定性的都不是前面的，而是立项之后的真正发力运营。 　　这期间，也有一些新秀出现，如马佳佳，卖烧饼的，他们的互联网行为本身没有错，错就错在没有相当量级的实力项目，失败也是正常的。然后，大家看看他们的运作，绝不是海阔天空乱来的，而是围着自己的核心项目反反复复做传播，做互动。 　　这里面最突出的就是小米，一块不锈钢板都能被他说出花来。老罗也一样，只围着他那个鸟锤子说理想说情怀，拼命说，天天说，变着花样说。只有雕爷有点天马行空，有点不务正业地胡说，但是他手下的团队是很聚焦很集中的。 　　他们的网络行为是有预谋的，知道哪些可说，哪些不准说，怎样说才好，怎样做才吸引眼球。