《惠普营销发展之道_案例分析.pptVIP

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2016-12-29 发布于北京
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《惠普营销发展之道_案例分析.ppt

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LOGO ——惠普营销渠道结构的变化历程沈忠燕（0800705104）杨冰艳（0800705122）朱巧玲（0800705116）项小咪（0800705124）颜巧娟（0800705127）黄晓航（0800705125）杜旗成（0800705129）第二小组成员： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 惠普研发有限合伙公司（HP）位于美国加州的帕罗奥多，是一家全球性的资讯科技公司，主要专注于打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。2002年收购了美国著名的电脑公司康柏电脑（2001年9月4日宣布收购， 2002年5月3日完成收购）。中国惠普公司中国惠普有限公司成立于1985年，是中国第一家中美合资的高科技企业。惠普中国区包括新惠普在中国大陆和香港的全部业务，年营业额占亚太区总额的28%，是惠普亚太区规模最大的国家，员工总数达400人，为中国客户提供全方位的服务与支持。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国惠普公司的销售平台下设华东区、华北区、华中区、华南区、东北区、西南区和西北区，南京和北京共九个大区，遍及全国的32家区域机构、150余家代理商以及近70余家专卖店。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段（1990~1997年）传统的分销渠道模式为主零售商占主导地位客户目标：大企业目标市场：一类城市销售方式：分销与经销结合 CEO 电脑贸易公司分销电脑贸易公司经销 HP 20世纪90年代初惠普的营销渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 多种模式共同发展的复合渠道客户目标：中小企业+家庭用户目标市场：二三~五六级市场销售方式：传统分销+直销第二阶段（1997~2010年）分公司代理商分销商 HP 2002年惠普的营销渠道二级代理商二级分销商专卖店办事处 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分公司代理商区域分销商 HP 2005年惠普的营销渠道二级代理商二级分销商专卖店办事处 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分公司代理商区域分销商 HP 2010年惠普的营销渠道二级代理商二级分销商专卖店办事处零售商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 20世纪90年代初，中国市场开放不久，国外企业进入市场相对简单。在此阶段，中国的IT市场还不是很成熟，IT产品的用户集中在政府、军队及银行和电信等国有大型企业，个人消费还未启动。惠普公司在国外长期拥有的“HP”品牌效应。 1990~1997年——以传统的分销渠道模式为主，零售商占主导地位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 90年代后期，科技产品的大众化和普及化，使产品价格不断下降。中小企业及家庭用户对PC的需求增大，IT市场的容量越来越大。国外企业同类产品纷纷进入中国市场，国内企业同类产品也迅速崛起，市场竞争变得日益复杂和激烈。