《地产经纪人销售技能训练.ppt

接待阶段的16字方针 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场模拟演练 模拟：当客户来到店面看房源，接待动作分解？ 1、如何接待破冰？ 2、如何了解需求？ 3、如何建信任感？ 4、如何留下电话？ 5、如何介绍房源？ 5、如何现场带看？ 6、如何铺垫带看？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 带看阶段前的房源准备 精准房源所有房源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 带看前打预防针 房 东 预 防 针 客 户 预 防 针 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 带看中路途破冰 客户沟通的强效FORM公式 F-family (家庭) O-occupation (职业) R-recreation (娱乐) M-money (金钱) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 带看中FAB法则 房屋介绍：FAB法则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、实战背景： 1、中原地产总监5年 2、易居地产副总3年 二、主讲课程： 1、《房地产狼性销售技巧的提升训练》 2、《房地产狼性高效团队执行力训练》 3、《房地产头狼中高层管理提升训练》 三、联系方式 闵老师博客：/u/1997195174 闵老师视频：/v/b/117733060-1997195174.html 闵老师助理聂欢微信： 闵新闻助理聂欢QQ： 3098273259 闵新闻简介 四、地产学习群： 群1：232633916群2：128556262群3：128616124群4：212147025 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优秀经纪人销售技能提升训练 ----主讲：闵新闻 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 赛车三足鼎立理论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第 一 章 置业顾问的自我修炼 本章内容纲要 一、优秀置业顾问的6大角色 二、优秀置业顾问的一个中心 三、优秀置业顾问两个基本点 612自我修炼模型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 职业顾问6大角色扮演-我是谁？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自我修炼一个中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET