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Chap 4 人们通过语言交流思想，进行各种活动。在国际货物买卖中，买卖双方在交易磋商和合同订立过程中，一般都需要使用贸易术语来确定双方在交接货物方面的部分合同义务。鉴于贸易术语是交易磋商和订立买卖合同中所不可缺少的专门用语，因而，可被比作 “对外贸易的语言”（The language of foreign trade），而要求每个进出口贸易的从业人员，必须对其有充分的了解，以便在实际业务中正确运用，从而维护企业和国家的经济利益。 第 1 节 贸易术语的定义和作用 定义 作用 第 2 节 有关贸易术语的国际贸易惯例 定义 种类 注意: 通常不具有强制约束力 在一定的条件下具有强制约束力 定 义 所谓贸易术语（又称贸易条件、价格术语“price terms”）是指在国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念（如Cost Insurance and Freight）或英文缩写字母（如CIF）来表示价格构成（price constitution）,说明交货地点，确定风险、费用及责任划分（obligation division）等问题的专门用语。 种 类 Revised American Foreign Trade Definition 1941 （1941年美国对外贸易定义修订本） 《美国对外贸易定义》最初制订于1919年，其原名（Former name）为:《美国出口报价及缩写条例》(The U.S. Export Quotations and Abbreviations),1941年改为现在的说法。 种 类 主要解释了：Ex（产地交货） FOB（在运输工具上交货） FAS（在运输工具旁边交货） CF（成本加运费） CIF（成本加保险费、运费） Ex Dock（目的港码头交货） 等6种价格术语。 Revised American Foreign Trade Definition 1941 注意： 《1941年美国对外贸易定义修订本》在美洲国家有较大影响。由于它对贸易术语的解释，特别是对FOB术语的解释与其他国际惯例的解释有所不同，因此，我国外贸企业在与美洲国家进出口商进行交易时，应予特别注意。 种 类 INCOTERMS 2000 INCOTERMS是“国际贸易术语解释通则”的简称（abbreviation）。全称（full name）：International Commercial Terms。这是国际商会统一各种贸易术语的解释而制定的，是国贸中影响最大，使用最广泛，并被公认为解释贸易术语最重要的一种国际惯例。 INCOTERMS 2000 适用范围 修订过程 结构 注 意: 《2000通则》仅适用于涉及买卖合同当事人因交付出售的货物而产生的权利和义务，而不是像有些人认为的适用于运输合同。即《通则》仅仅规定了买卖双方在交付货物的过程中应该怎么做，做什么。如谁负责进出口货物的报关，谁承担装卸费用以及货物灭失或损坏的风险，谁来签订保险合同和运输合同等。 注 意: 《2000通则》仅适用于买卖合同，进一步而言，仅适用于买卖合同中的部分领域。在国际贸易中涉及的合同是很多的，如买卖合同、结算合同、保险合同、运输合同等，但是《通则》仅适用于其中的一种合同，即买卖合同。 《2000通则》仅适用于货物贸易，即有形商品的贸易，而对于无形商品贸易则并不适用。 按交货方式： 实际交货 --- Physical Delivery 象征性交货 --- Symbolic Delivery Physical Delivery Physical Delivery 例如：EXW ( 工厂交货 )； FAS ( 船边交货 )； DAF ( 边境交货 ) ； DES ( 目的港船上交货 )； DEQ ( 码头交货 ) ； DDU ( 未完税交货 )； DDP ( 完税后交货 ）。 Symbolic Delivery 卖方在合同规定的时间将代表货物的单据交与买方即作为交货。买方凭单付款而不是凭货付款。 例如：FOB ( 装运港船上交货