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OTC事业部 * 08年总体思路 销 售 市 场 1、在提高运作效率的前提下,加大投入 4、改善客户的满意度 3、提高新产品的推广能力 1、提高消费者需求分析和市场分析能力 2、提高媒介分析和媒介购买能力 3、提高新品的市场策划能力 2、加强终端布货率和断货率的管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. OTC事业部 * 08年费用指标 在保证利润的前提下,08年关键费用指标预算为: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. OTC事业部 * 08年产品策略 1、产品定位 品类定位:大品类、OTC、中成药、多品类 品牌定位:可信赖、疗效确切、买得起 价格定位:中高档 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年年度总结 xxx Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. OTC事业部 * 目 录 2011年业务汇报 2011年营销回顾 2012年营销规划 销售与纯销 产 品 区 域 重 点 费 用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. OTC事业部 * 注:任务口径销售数据。(07年销售中含预收款1.17亿) 销 售 OTC部销售保持快速增长的态势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. OTC事业部 * 销 售 纯 销 07年,OTC销售和纯销都实现了较大幅度的增长: 销售完成17.74亿(实际含税销售16.57亿;预收款1.17亿); 完成率101.36%,比06年增长18.17%; 纯销完成16.71亿 ,完成率98.78%比06年增长9.83% 。 16.71 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. OTC事业部 * 新产品占比提高 在2011年销售中,成熟品种销售约占93%;新品种销售约占7%,新品种的销售比例较06年提升约3个百分点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. OTC事业部 * 产 品 复 合 成 长 性 排 名 (纯销额单位:万元) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. OTC事业部 * 片 区 销 售 增 长 率 排 名 (单位:万元) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. OTC事业部 * 片 区 纯 销 增 长 率 排 名 (单位:万元) 1671321 Evaluation only. Created with
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