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翡翠市场调查报告 篇一：翡翠销售市场调查报告 翡翠市场销售调查报告 题目： 翡翠市场销售调查报告 班级： 组员： 时间： 指导老师 ： 目录 1.四家翡翠店的简介 ---------------------------------------------------------------------- 3 （一）菲丽宝娜专营店 ------------------------------------------------------------------ 3 （二）王氏珠宝行 ------------------------------------------------------------------ 3 （三）石头记------------------------------------------------------------------ 4 （四）东方金钰 ------------------------------------------------------------------ 5 2.四家店的销售情况 ---------------------------------------------------------------------- 5 （一）菲丽宝娜专营店 ------------------------------------------------------------------ 5 （二）王氏珠宝行 ------------------------------------------------------------------ 6 （三）石头记------------------------------------------------------------------ 6 （四）东方金钰 ------------------------------------------------------------------ 6 3.东方金钰销售额高的因素 ------------------------------------------------------------- 6 4.对消费者进行的调查总结 ------------------------------------------------------------- 7 （一）消费人群的年龄对于翡翠的销售存在的影响 ------------------------------ 7 （二）社会因素对消费者的影响--------------------------------------------------- 9 （三）消费者的个人因素影响 ------------------------------------------------------ 10 5.许昌翡翠市场的分析 ----------------------------------------------------------------- 11 6.参考文献 -------------------------------------------------------------------------------- 12 翡翠市场销售调查报告 我们这次调查的翡翠销售点比较全面，既有大品牌的专卖店也有自家工厂私 人定制的私营商铺。综合起来的，像许昌东大街的菲丽宝娜专营店、南九曲街的王氏珠宝专营店等就是一些中级档次的私人专营店；石头记全国品牌连锁店，及国内唯一一家上市的翡翠专营店——东方金钰。 一．四家翡翠店的简介 （一）菲丽宝娜专营店 1.地点：许昌市天平街 2. 菲丽宝娜专营店简介：菲丽宝娜是许昌的一家翡翠市场专营店，以个体 店面经营方式为主。主营项目偏向于中低档翡翠，但整体仍以中档为主。高档货品少，精品基本没有，特别是精品手镯、极品挂件已无法在店面见到。 3.店面装修及陈列：整体上仍然以典型的批量化陈列为主，大多数货品都陈 列在柜台和展柜里，摆放只是按照基本的类别进行分类。关于灯光，除传统的珠宝灯以外，还使用了LED灯管，这种灯光可以使货品的颜色、种质提高很多，但拿出柜台就可看出明显差别。 4.服务人员：销售人员只有两个，且专业知识较为丰富缺乏，服务质量与大 公司仍有较大差距。销售人员的着装不统一，缺乏一个年长的、经验丰富的销售人员主导。 （ （二）王氏珠宝行 1.地点：许昌市南九曲街 2. 王氏珠宝行简介：王氏珠宝行是许昌的一家翡翠市场专营店，以个体店 面经营方式为主。主营项目也偏向于中低档。在中档与低档翡翠中， 四家的价格 相