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淘宝店网络营销策划书 篇一：淘宝店网络营销策划书.doc1 淘宝店网络营销策划书 一、背景及意义 随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个 方便快捷的购物环境。网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长 35.8%。在2010年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。由此 可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人 网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创 业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和 实践的机会。 二、营销目的 为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣 传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站, 进行营销推广。 三、营销对象 18岁～35岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人， 她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准 主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大 多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。 四、营销市场分析 (一)市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化， 时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种 精美饰品必然是极有发展的。 （二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对 手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与 众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。 1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一 方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。 2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队 初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不 太敢在这样的店铺购买商品。 （三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积 累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几 个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。 五、营销具体策略 (一)网店推广策略 1． 开通我们的网店，将要卖的服装宝贝上传到店里。 2． 营销宣传，我们将利用一切免费的服务向大家宣传推广，如利用QQ,在我们进行 QQ聊天时将我们的网店网址http：//发给所有的亲朋好友，利 用QQ中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流，通过微博让他们更好地了解，同时让大 家帮着宣传。 3． 利用免费的邮箱，在每发送的一封邮件后面附加上网店网址http： //。 4． 通过微博，博客，在微博中可以发表一些关于网店商品相关的文章，让更多的人 关注，吸引更多的经济眼球。在博客中，可以建立权威性的网站，实现我们的品牌销 售。同时与其他的知名品牌网站进行超链接，达到互利共赢的效果。 5． 通过网上论坛或BBS进行宣传。 6． 将我们的电子杂志放在邮箱，腾讯微博等进行宣传。 (二)网站的设计 1.将网站进行超链接，友情链接。提高网站的点击率，发现潜在客户。 2.网站内有哪些信誉好的足球投注网站工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等都能找到与我们店铺相关 的信息。 3.及时更新网站产品的内容. 4.产品的销售要附加上网店的LOGO标签，提高消费者对我们网店的信任度。 (三)产品营销策略 1.产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。 2.价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的 价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面 3.网上促销策略 ．网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原 因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等 传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。 ．设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽 然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。 但是要真实，否则最终失去消费者信任。 六、营销物流管理 物流管理：根据顾客的需求选择不同的快递，尽可能帮助顾客选着划