《亮剑2011-小区推广实战演习.pptVIP

如何做小区推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 缺乏强势品牌 适当的发力方式 沟通与争夺尚仅止于通路 由专业品牌向大众品牌的转移途径之一 零售商与购买者信息不对称 刚刚进入，借助母品牌力量，仅停留在知名阶段 终端竞争 行业 xx品牌 消费者 小区推广背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何选择目标小区 小区规模 装修率 如何判断？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小区推广的两个战场 推广现场 入户扫楼 布局合理 分工恰当 物料使用规范 有礼貌 工具齐备（表格、小礼品） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动执行 活动前准备： -了解小区的装修情况（装修率），符合户外推广的条件下，向公司确认活动的执行或提出活动临时申请。 -与物业签订〈户外推广活动协议〉，正确详实填写各项内容，确认活动场地与天数，物业所提供的支持，何处挂条幅，何处接水，何处接电（接电距离），有无仓库（没有仓库，另找小区车库或门面，并确定开关门时间或借用钥匙）。发生费用的，应索取发票或收据（盖发票章或公章）。 -场地绘图—根据活动现场的场地要求和效果评估，与物业确定场所的具体位置和面积，并绘制活动现场的布展规划图。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 物料准备以及运输 -依据物料清单（广宣品不能超过《物料申领标准》理出所需物料明细以及数量，并要求明确物料到位负责人； -如需经销商所需提供物料另列清单，交与经销商准备。 -物料验收—将经销商以及公司提供物料分类验收，进行打包，填写清单分别粘贴在包装明显处，且统一放在安全易拿之处。 -物料运输—将物料运输到小区活动现场，发生运输费用的，应索取收据。 动员以及培训 职责分工—根据场地规模确定各组员的岗位职责和注意事项，尽量争取经销商提供活动现场导购。 话术培训—简短时间培训温习〈现场导购话术〉、〈入户拜访话术〉 突发问题处理—城管工商、客房投诉、天气，其它问题的培训。 工作检查—对以上所有问题进行检查，是否情况有所变动。（小区物业电话再次确认、物料准备等等） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动现场分工以及执行 物料到位—物料在规定时间内全部到位，如帐逢、彩虹门、太阳伞在前一日未到位的，应第一辆车全部到位，依次是堆头、对比架物件、广宣品，其它等。 帐蓬、彩虹门、太阳伞、堆头在第一时间内布置、在第二时间内布置，再次气势布置（汽球，吊牌，串旗、X展架） 布展检查—对布展现场进行检查，是否符合〈活动现场基本规范〉。 拍照—远景一张（重人气、概括全部展示情况），近景一张（无人，能清楚看清现场物料的基本形态） 分工：入户拜访人员、现场解说人员以及小区内发放单张人员。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动结束处理 -物料打包—将所有物料分类打包，编制清单，放入小区仓库或拉回经销商仓库，对重要物料在不确定十分安全的情况下