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邯郸联华销售服务店 夯实基础 塑造品牌 邯郸联华4S店 彭康 2009 - 11 -16 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主题 公司简介 当地竞品市场分析 经营体会（经验分享） 1 、前期的广告宣传和市场推广 2、 同城支店的建设 3 、二级的选择和维护 4 、后期的目标 打造团队 未来发展展望 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公司简介 邯郸市联华汽车复兴区分公司是邯郸市联华汽车置业有限公司所属的全资子公司。公司成立于2009年4月10日在邯郸市工商行政管理局注册登记。注册资本为300万人民币。公司位于河北省邯郸市复兴区联防西路13号 。 是海马商务汽车有限公司授权的集“整车销售、配件供应、信息反馈、售后服务“于一体的海车商务汽车品牌销售经销商。 公司现有员工31人，其中销售人员15人，售后服务6人，配件3人，财务3人，综合管理人员4人，其中80%以上专业人员具有从业三年 以上销售或维修经验。 公司中层以上管理人员均为大专及以上学历。 队伍平均年龄26岁，人才济济！！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邯郸，邻接晋鲁豫三省，全市总面积1.2万平方公里，2008年末总人口920万人。 现辖1市4区14县；城市建成区110平方公里，市区人口138.2万人，经济基础一般，是北方地区改革开放后发展缓慢的缩影，是微型车销售的福地！ 目前 在邯郸市场上对手五菱和其他车型的分析比例。（如图：五菱60%长安16%哈飞3%小康12%海马福仕达7%） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当地竞品市场分析 缺点 二级全款提车 搭配销售内部改装车 考核处罚严格 各县利润不一 资源不合理供应，各县抵触很大 优点 集团作战资金雄厚 垄断销售 资源互补 市场布局快 品牌强，口碑好 市场销售稳定 五菱 本地经销商：庞大汽车集团邯郸县分公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本地经销商：邯运集团 庞大集团 月销售量在230台左右 缺点 两家拼杀市场 价格不稳定 二级市场窜车平凡 车型销售不合理 二级利润低 优点 品牌老，口碑好 千乡万镇服务活动，形象提升快 形成规范销售终端 长安 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小康 优点 车价便宜 车系完整； 当地明星王宝强代言影响力巨大； 二级的政策高 ； 邯郸东风小康（康盛店）的经销商在07年取得全国销售第一的成绩。 注：邯郸和邢台两个地区统一归康盛店经销，销量也属于两个地区的总和。 缺点 返修厉害； 价格比邢台贵； 品牌忠诚度差； 哈飞+昌河 在邯郸销售下滑的很厉害，邯郸海马福仕达不做为对比车型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 海马福仕达： 4月29号到车，到目前为止销量接近500台。