论小企业市场营销策略 - 读第二版.docx

四川电大毕业设计 （论文）论小企业市场营销策略作 者 市级电大 专 业 年 级 学 号 指导教师 四 川 电 大 毕 业 设 计(论文)诚 信 承 诺 书本人慎重承诺和声明：所撰写的《论小企业市场营销策略》是在指导老师的指导下自主完成，文中所有引文或引用数据、图表均已注解说明来源，本人愿意为由此引起的后果承担责任。设计(论文)的研究成果归属学校所有。 学生(签名) 2013年 月 日 目录摘要………………………………………………………………………………………(1)关键词……………………………………………………………………………………(1)一﹑小企业的市场营销特点……………………………………………………………(1)二、小企业市场营销策略存在的问题及原因分析……………………………………(1) （一）、小企业市场营销观念及管理方面的缺乏………………………………… (2) （二）、小企业市场营销队伍不健全……………………………………………… (2) （三）、品牌竞争力建设不力……………………………………………………… (2) （四）、缺乏理性的营销分析……………………………………………………… (2) （五）、市场营销手段陈旧，专业推广化程度低………………………………… (3)三﹑当前小企业有效实施市场营销策略的迫切性和必要性…………………………(3) 四﹑小企业市场营销策略的改进及措施…………………………………………… (4) （一）、树立正确的市场营销观念………………………………………………… (4) （二）、提高营销人员的素质及增强品牌竞争力………………………………… (4) 1、塑造优秀营销团队……………………………………………………… (4) 2、提高产品、服务的质量，加强品牌建设………………………………… （4）（三）、强化市场开拓能力……………………………………………………………（5） 1、强化市场营销调研………………………………………………………（5） 2、目标市场选择与市场定位………………………………………………（5） 3、加强市场推广能力………………………………………………………（5）（四）、合理的营销战略计划的制定、实施和控制…………………………………（6）五、娃哈哈的成功营销案例及分析…………………………………………………… （7）六、结论………………………………………………………………………………… （9）参考文献……………………………………………………………………………… （9）论小企业市场营销策略[摘要]: 目前在我国小企业数量众多，分布面广，是促进市场竞争和市场经济的基本力量，是经济增长的重要推动力，是增加就业的主要渠道、稳定社会的重要力量，对促进国民经济的发展有着重要的作用。在短期内我国小企业将会面临来自外企竞争、企业自身内部缺陷和市场环境不完善三方面的严峻挑战。小企业的/Market/营销观念关系到其生存和不断发展的大局，目前我国大部分中小企业的营销观念仍处于落后传统的观念阶段。这种状况将严重制约企业的进一步发展。为求得长期生存和不断发展，小企业必须转变旧的营销观念，本文切实指出了当前小企业营销策略的所存在的问题，并提出了相应的对策。[关键词]: 小企业； 营销观念； 营销策略； 问题； 对策一﹑小企业的市场营销特点 　1、贴近顾客，市场反应迅速。 2、经营灵活，适应性强。 3、经营业务“小而专、小而特”。 4、竞争力相对较弱，属于弱势群体，易受市场及外部条件冲击。二、小企业市场营销策略存在的问题及原因分析（一）、小企业市场营销观念及管理方面的缺乏 1、小企业市场营销观念滞后 市场营销观念在营销实践中经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。根据调查，大多数小企业的营销观念停留在产品观念和推销观念阶段。企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品，具体表现是：“我卖什么，就设法让人们买什么”。而真正采用“企业以市场需求为向导，顾客需要什么就生产什么，销售什么，完全把顾客的需求作为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发。”的营销方法的小企业非常少。 2、小企业市场营销管理方面的缺乏 许多小企业的管理者只看重经验而忽视理论，只关注当前而忽略长远利益，没有伟大的愿景与宏伟的蓝图。营销管理缺乏程序与规范，管理的具体职能不能责任到人，权责不清。短期计划缺乏鲜明的针对性且较易出现不符合实际的情况。没有制定有效的营销战略和营销战略的控制，这使得小企业在市场中最容易受伤甚至被淘汰。 （二）