《2014开发部管理制度.docVIP

市场开发部管理制度 前 言 随着我国建筑产业的飞速发展，建筑产业技术水平迅猛提高，建筑产业技术含量日益增加。同时，建筑产业的市场竞争日趋残酷激烈。这就要求我们在今后的工程项目开发方面必须有全面的、强有力的把握能力。不断地了解市场需求，积极地提高我们的技术和管理水平，才能把握市场动态。为此，特指定本细则。 本细则以指导市场开发部下属各部门、各办事处的宏观战略任务、日常工作程序、工作计划、工作核定、项目管理、待遇、招聘、辞退等，本细则经批准后立即执行。 二、 指导思想 建立一支稳定高效的、充满活力的、团结向上的市场开发队伍，承揽优质工程，积极参加市场竞争是我们开发部的指导思想和工作目标。在此指导思想指导下，制订开发部的工作重点：制度建设、部门协作、队伍建设、环境建设。 二、 制度建设 逐步完善市场开发部的各种管理制度，加强市场开发部内部管理水平。在公司相关的规章制度的指导下，在本管理细则的基础上，不断地发现新问题，总结新经验，学习新的管理方法的管理模式，丰富和发展我们的管理制度。 市场开发部部长岗位职责 根据大公司对分公司下达的年度任务计划，分解年度任务计划，并保证按时、保质保量地完成年度任务。 组织工程项目立项可研报告，并负责工程项目进度的考核工作 收集全国范围内工程项目信息，分析汇总，明确意见，上报主管领导。 组织重大工程项目公关。 组织工程技术人员进行技术交流，定期培训。 工程信息的必威体育官网网址 协调工程、计划部门参与市场开发。 检查下属工作，定期作出书面评定。 完成领导临时交办的任务。 市场开发部部长的权力 根据工作需要有权调动和安排开发部人员的工作，对不服从调配和多次未能完成任务的人员，有权调辞退。 有权对市场开发部的所有人员进行考核，并按考核情况对开发部人员的奖金进行调整。对不能达到考核指标的市场开发部人员，有权进行处理。 市场开发部副部长岗位职责 根据市场开发部分解的年度任务计划，分解任务到人，并负责市场开发部下属各部门、各办事处的产品开发工程师按时、保质保量地完成产品开发任务。 负责新产品开发中软件开发工作的全过程策划，组织编制项目组实施的各种新产品开发工作计划。 准备开发平台和开发工具、运行和调试环境、硬件环境、发现问题协助解决或汇报部门领导 负责组织项目组人员进行软、硬件设计工作，作好技术服务和开发记录，编写技术总结，为鉴定作好准备，参加鉴定会，以鉴定方式进行设计确认 负责组织解决投产后新产品发生的质量和技术问题，作好技术服务，确保生产顺利进行。 负责组织作好新产品投放市场的技术准备工作，包括编写使用说明书部分、新产品广告宣传材料、培训市场人员教材等；参加质管部门组织的新产品投放市场准备工作评审。 每季至少一次评价下属人员，并提出奖惩意见上报。 负责本项目产品必威体育官网网址工作。 完成领导临时交办的任务。 市场开发部副部长的权力 根据工作需要有权调动和安排项目组人员的工作，对不服从调配和多次未能完成任务的人员，有权调出项目组交技术开发部门领导另行安排工作。 为了保证完成阶段性目标，有权采取紧急措施调整阶段性的工作项目或进度，但必须将实际情况报技术开发部门领导备案。 有权根据工作业绩、贡献进行调整分配项目组的奖金。 伴随着建筑市场的进一步社会化，公司的市场开发部正式成立。根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是经营管理后的服务职能。依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；组织投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；服务满意度调查；项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，工程款的回收工作。 成立伊始，部门全员对建筑市场开发工作做了认真细致的分析。以公司2011年工作指导思想为指导，以提高经济效益为中心，以保证工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市场开发力度和管理创新力度，加快发展企业整体实力，全面实现公司年度经营目标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服随机性，争取准确性，克服盲目性，提高科学性。市场是千变万化的，人的头脑又是灵活多变的，所以在工作中难免出现随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，互相补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同研究。全部门三个人各有各的分工。无论信息的来源如何，每个人都提出自己的想法，然后收到一起，取长补短，认为比较成熟的再向领导汇报，请公司领导决策。市场开发工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科学的分析，只凭经验和直觉决策，一般会出现盲目行为，所以我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析顾客的要求，对照本公司的实际能力，看是否能满足顾客的要求，科学分析，精确计算，既不夸大，也不盲目的压缩，合理的配备资源，准确取费，力争在每次投标