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X Y 游 戏 ——竞争与合作 中国市场之争 天猫 A部门 B部门 C部门 D部门 京东 甲部门 乙部门 丙部门 丁部门 目的:1 打败公司内其他部门 2 把对方公司挤出中国市场 游 戏 规 则 一个财政年度分为9个月，每个月每个部门要作出一个策略 （X或Y） 全年分为三个季度，每个季度的间隙（第三个月和第六个月）各个部门的组长出来进行闭门会议 除了组长间有两次交流的机会之外，各组之间不能有任何形式的交流（谨记） X Y Y Y -3 +1 +1 +1 X X Y Y -2 -2 +2 +2 X X X Y -1 -1 -1 +3 Y Y Y Y -1 -1 -1 -1 X X X X +1 +1 +1 +1 算 分 表 讨论 1.你们组赢了还是输了？你们是怎样赢得比赛的？（你们又为什么输了呢？） 2. 你们的公司赢了吗？为什么可以赢（输）？ 3.在第3个月和第6个月商量得出结果后，你们公司内部有按照“会议精神”去做吗？如果没有，是为什么？这里体现了一个什么问题？（第3个月和第6个月的分数对公司全年的分数有什么影响？为什么？） 讨论 4.你们出现了4个y的情况了吗？有什么后果？为什么会这样？ 5.你们出现4个x了吗？是什么时候开始的？当时是怎么样想的？后来能够继续这种情况吗？为什么能（不能）？ 6.这个游戏每间公司最多可以拿到的分数是多少？你们拿到了多少？为什么只拿得这么少？是什么因素阻碍了公司业绩的发展？ 7.这个游戏每个部门可以拿到的最高分是多少？如果一个部门拿到了最高分，其他小组会怎么样？公司又会怎么样？ 总 结 竞争与合作，一个永恒的主题。如何在竞争的过程中同时进行合作，是一个值得深思的问题。 从游戏的x、y策略我们不难看出，y策略可以当成是“投机取巧”、“损人利己”的策略，用了这一种策略自己部门基本上不会丢分，但这是建立在其他部门失分和整间公司都不能盈利的基础上的；而x策略可以看成是一种“诚实”的策略，用了它很可能会被别人暗算，但只有这样，公司的业绩才有可能上得去。有的同学为自己的部门争取佳绩，这本无可厚非，但要是你所在的公司因为你这种行为而倒闭了，也就是说你已经没有工作了，那单单的一个部门的业绩好又有什么意义呢？ 希望同学们可以将此类推到生活的其他方面中去，想想个人、想想集体，到底怎么样才能取得“共赢”的局面，从而求得个人与集体之间的最大值呢？