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管材销售工作总结 篇一：管材销售工作总结 建材销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文 化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的 积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!自2010年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工 作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识 与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫 浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从 开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余 为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主， 计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增 加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对 客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了 较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销 售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠 的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题 我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意 见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户 会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。 五、销售数据统计：截止到2010年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元， 同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作 总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足 之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断 的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。篇二：销售工作总结 2014年年终工作总结随着2015年春节临近，2014年的工作也将告一段落。在公司领导的正确指导和带领下， 本着集团公司“以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，秉承“诚信、创新、业绩、和 谐”的经营理念，牢固树立团结、敬业、勤奋、认真的工作精神，以集团公司核心价值体系 为主线，以公司生产经营大局为中心，紧紧贴近工作岗位主战场，贴近供、销市场实际工作 情况，进一步巩固工作成果，开拓扩展产品市场。以解决实际问题为重点，以脚踏实地为基 础，以完成工作任务为目标，加强供销部的组织、引导和协调作用，较好的完成了全年工作 任务。现就本年度供销部的工作向公司领导汇报如下： 一、2014年供应方面工作汇总 1、商砼站 自2014年5月1日商砼站正式投产以来，与商砼站生产部门紧密联系，通力合作，以保 证生产进度为第一要务，深入了解生产需求，认清市场行情，摸清市场脉搏，以降本增效为 工作目标，积极跟进市场变化，保证商砼站全年正常运行。截止至2014年12月31日，共完 成商砼站采购计划：水泥49600吨，砂子198800吨，石子191600吨，外加剂防冻剂1280 吨，粉煤灰11800吨，矿粉13400吨。 2、燃料油 与集团公司及金顺油品公司密切沟通，掌握燃料油需求，实时跟 踪工作进展。建立并维护运输车辆备件供应体系，保障各种备件及时供应，使待修车辆 迅速投入运营，为运输车辆顺利运行保驾护航。2014年全年共实现原油及燃料油销售任务 298900吨，营业额123700万元。 3、钢材供应工作 以集团公司及各分公司钢材采购工作为重点，以钢材用量计划为基础，理清工作脉络， 完善工作细节，建立健全钢材采购系统，保证各型号钢材保质保量及时供应。2014年全年共 签订销售合同138份，合计36600吨，15600万元。 4、利源金属材料供应工作配合利源金属生产部及时完成压力容器设备生产任务。以节约成本为目的，以开源节流 为目标，采取广泛询价、大范围调研的方法，在保质保量的同时以最低价格采购生产物资， 保证利源金属生产进度。 二、2014年销售方面工作汇总 1、利源管业钢管销