煌上煌经销商管理制度定稿【参考】.docVIP

目 录 总 则 3 一、名词释义 3 二、适用范围 3 三、经销商必威体育官网网址规定 3 四、经销合同的终止与续签 4 第一章 “煌上煌”品牌包装产品营销渠道 4 第二章 经销商管理模式 5 一、经销商管理模式 5 二、经销商管理部门 5 第三章 经销商的职责和义务 6 一、经销商的权利 6 二、经销商的义务 6 第四章 新经销商的选择 7 一、新经销商选择评级标准 7 二、新经销商的聘用程序 8 三、新经销商聘用流程图 9 第五章 经销商业务管理 10 一、业务管理流程图 10 二、订单 10 三、付款 11 四、产品的交付 11 五、售后服务 11 第六章 经销商信息管理 12 一、信息流程图 12 二、经销商信息管理的主要内容 12 三、经销商办公室基本文档 13 第七章 销售返利政策 13 一、返利对象 13 二、考核的方法 13 三、返利政策 14 第八章 市场支持政策 15 一、广告支持 15 二、促销产品支持 15 二、宣传品、物料支持 16 第九章 经销商价格管理 16 一、价格政策 16 二、经销商价目表 17 第十章 经销商区域管理 17 一、区域政策 17 二、窜货的管理 18 第十一章 下级分销商的管理 19 一、下级分销商的发展模式 19 二、管理办法 20 第十二章 团购业务管理 21 第十三章 经销商管理制度附表 22 潜在经销商档案 23 经销商申请表 24 经销商聘用表 25 订货申请单 27 下月销售计划表 28 经销商重大问题反馈及建议表 29 经销商市场信息反馈表 30 经销商促销活动申请表 31 经销商促销活动总结报告 32 总 则 经销商是公司的重要资源和战略性合作伙伴，是公司包装食品赖以长期发展的重要支持。因此不断的健全和完善经销商网络是煌上煌始终不渝的经营理念。 一、名词释义 1.渠道：指“煌上煌”品牌包装产品从公司向消费者转移的过程中，所经过的、由各个中间环节联结而成的路径。 2.经销商：是指公司授权特约代理“煌上煌”品牌包装产品并与其签订《经销合同》的经销商。 二、适用范围 1.本制度中所涉及的经销商，指与公司签订了正式合同的经销商。 2.江西煌上煌集团食品股份有限公司华南区享有本制度文件的解释权及修改权。 3.本制度于2011年6月30日起执行。 三、经销商必威体育官网网址规定 1.经销商在与公司合作过程中，应保守公司的商业秘密。必威体育官网网址范围包括： ⑴ 公司与经销商签署的合同、协议、备忘录、订单、《经销商管理制度》、《经销商考核制度》等一系列商业文件及其中包含的一切信息。 ⑵ 在公司与经销商合作期间内，公司向经销商提供的公司产品价格、政策、技术、市场研究等商业信息。 ⑶ 经销商在与公司合作过程中了解到的技术机密、市场机密、财务机密、管理机密以及其它方面的秘密信息。 2.未经公司书面同意，经销商不得向第三方透露公司的任何必威体育官网网址范围内的信息，无论这些信息为何种形式。 3.若经销商违反上述规定，公司将根据具体情况，进行相关处罚并追究其法律责任。 4.公司保证对经销商所提供的销售、市场等信息严格必威体育官网网址，不泄露给第三方。 四、经销合同的终止与续签 1.若经销商不能完成销售任务定额75%，且无合理原因的情况下拒不执行公司市场政策，公司将有权据此终止“经销合同”并要求经销商赔偿公司因此遭受的所有经济损失。 2.若“经销合同”期满，双方未达成续签协议，不予续签的一方应于经销商年度考核结束后10日内以书面形式通知对方。双方完成清算后，终止合同。 第一章 品牌国内营销渠道 公司“隆达”品牌产品的销售实行两级经销体系，即公司的经销商分为一级经销商和二级经销商。公司一级经销商授予“代理商”称号，并颁发“特约代理商”授权书；二级经销商授予“分销商”称号，颁发“特约分销商”授权书。 公司这种营销渠道采用的是公司——代理商（分销商）——终端零售商——消费者四级通路渠道模式。 “隆达”品牌国内营销渠道结构图 第二章 经销商管理模式 一、经销商管理模式 1.公司着眼于长远，提升与经销商的合作层次，与经销商结成紧密的战略合作伙伴关系；逐步转变经销商原有批发商、零售商的角色与定位，使其成为真正意义上的“隆达”品牌代理商。 2.公司通过授权“隆达”品牌代理商，在各区域形成由公司领导，由代理商牵头形成紧密型的分销及终端网络组织的管理模式；同时经公司授权的代理商将作为其授权区域内“隆达”品牌的唯一代理商；从而将公司原本相对混乱的渠道网络转变成扁平、垂直的渠道网络形态。 3.公司将根据经销商在2005年和2006年两年期间实际的经销情况，从原有的35家经销商中评选出一些比较有实力和特色的经销商，与公司签署《代理合同》，成为公司代理商，其他经销商与公司签署《分销合同》，成为公司分销商。 4.公司每年对代理商、分销商实行