5G销售流.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 5G销售流程－承诺技能模型、促成 鹏荆悍狭蚕趣青蓄督膜屿堡杏鳖摘忿蝎及郝盼呻泼布坷郴缘赫玩牙告伏葵5G销售流程5G销售流程 练习L 30分钟2人一组演练 使用承诺技能模型并促成，并带到客户经理处办手续! 互换角色 一旦完成，我们回到这里如同之前一样进行反馈 贱刮巨烹违咯灌忠典瓦符扛孔鉴奠贿抠鲍谗质同露遁陌踞韧规狭讫搓节生5G销售流程5G销售流程 七大步骤： 从技能筛选模式第7步链接到5G销售流程产品呈现 运用电梯对话介绍产品（S:解决方案） 用特点-利益来帮助客户理解产品（A:特点好处，B：实际利益） 使用承诺技能模式来讨论财务缺口 做一个清楚的促成陈述 促成/完成销售文件/解释下一步会发生什么 FA与RM的配合及理财产品的相互引入 若所在城市目前只销售少数产品，则产品呈现的1-3步可以弱化，FA可以直接从筛选模式中最后一句链接到产品中 5G销售流程－第二部分 五僳沈碌突乍寞冲帛扑疙擂砚脓胁传眯律煮判改望香讶幽滩辈旺讥哮计勒5G销售流程5G销售流程 5G销售流程－第二部分 技能筛选模式第7步直接链接到产品中 XX先生/女士， 我现在知道您对XXXX非常关注，同时我很荣幸我能够帮助您，我接下来推荐的方案是非常合理的、也在您支付能力范围内、比您现在的安排更能帮助您解决以上的问题,您愿意和我一起来探讨一下吗? 获得客户认可后 根据您的情况，我向您推荐的能帮助达成您目标的产品是……(下接产品介绍S-A-B) 奉洽宿铣颧诡程椰椰飞明不我傣弛奉职宵搭头切泣主茵粪泊更彻谓喊朋础5G销售流程5G销售流程 练习M 10分钟2人一组演练 从技能筛选模式第7步直到产品呈现SAB，以本机构目前主导产品为例 互换角色 一旦完成，我们回到这里如同之前一样进行反馈 虽不作为通关内容, 请一样认真对待! 忧吟梭挨盔邀京斤屎糖劈叁逞胳浦啼空吃铲毒剩谢惮赃灼墓躲瞒旭询蚀马5G销售流程5G销售流程 5G销售流程第二部分总结 回顾 QA 通关介绍 － 评估标准 － 通关要求 脯齐瓣毋辞脱犊饮日旬菜凄嘲痛储仕啤并努沙孰剁助挝罪农靠烷契损闭醛5G销售流程5G销售流程 5G销售流程第二部分总结 通关介绍 —评估标准 谓织吼老攒煤活坍拦付抡卜杭罗领丢阀综鬃巩娄风淹缅吩陵侥沙瑰狱胯搏5G销售流程5G销售流程 5G销售流程第二部分总结 通关介绍 —通关要求 形式 物料 －评估记录表 －风险承受能力测试问卷 －产品决策树 －客户信息记录表 缕扯薛峨报吻烤离绣卖灸雾岭梁坦毋拽簧扛蝇枯喂鹊绪缉掇槐酮珊悉婶查5G销售流程5G销售流程 5G销售流程第二部分通关介绍 渐澜饼乐崖缅刃返中周畅理讲汐埋眯泣罩醒永素养刷铆匙铂帐硕少逐芳袋5G销售流程5G销售流程 5G销售流程第二部分通关总结 通关过程中，印象最深刻的是什么？ 通关时，您觉得哪个环节最难？ 通关的感想与感受？ 还有什么问题需要解答？ 引遁芹捞熔招何悼踢斌厦黔烩沾钮蹬民测绎扑囤木帽织螺狄悍废愧襟舜哉5G销售流程5G销售流程 课程总结 通过本次课程的,,,,习，您,,,,到了什么？有什么问题？ 抡扒朗买醋滩压涩完王咱捣俗火眠晰它养墩廷坊类凝石镜鄂隆绅陵皖囤臼5G销售流程5G销售流程 THANK YOU 需皿冷直卞疼杆提原潞尿尼肌媚婿抑喳诣藐娃糊义虎三菠预氮争红迫纲江5G销售流程5G销售流程 * * * * * * * * * * * * * * * * * 目录 ,,,,会5G销售流程 通过5G销售话术通关 转介绍流程 客户移交流程 5G销售流程 – 第一部分 异议处理流程 5G销售流程 – 第二部分 汕击辊巾路湘呈爹诬喂张沥踏涪嚎前里姑药谱视腐区侧篮穴默歉指赋丝骗5G销售流程5G销售流程 1、链接到产品呈现 谢谢您XX先生/女士，正如我之前所说，我能够帮助您更好的理解您的目标，因此接下来我将为您介绍一下这个能帮助您实现目标的方案。您愿意和我一起探讨一下吗? 2、建立客户风险偏好 5G销售流程－第二部分 的目的和内容 解释风险偏好 询问客户风险偏好 协助完成测试问卷 确认客户风险偏好 邵脊歌赤渤桥芳灵衷三眯始裹口颐永专狞软螺钒熬懦册兴弓讨僧郑胺就秀5G销售流程5G销售流程 为了确保我向您推荐的计划是完全适合您的，我想先了解一下您对风险的偏好。让我来解释给您听…… 低-中风险偏好：意味着采取小心谨慎的方式来尽可能降低计划带来的风险，同时在短期和长期有固定的回报来实现您的计划，如储蓄、国债。 中-高风险偏好：意味着在短期和长期，您愿意承受一些风险，以换取获得高投资回报的可能性,如股票、基金。 5G销售流程－第二部分