工厂五一促销活动方案0320工厂五一促销活动方案0320.docVIP

2012 心手相连 2012年五一活动方案 活动背景 火王燃气具通过国家“节能环保”及“蓝火苗”双认证是一件具有重要意义的大事，是国家级权威机构对火王品牌、产品技术实力和品质的再次肯定。及时、有效借助这一事件，协同广大经销区域进行宣传推广，可在突出火王既有燃气具专家品牌形象的基础上再次有效提升火王品牌形象，积累品牌资产。同时正值五一小长假来临之际，借助火王通过国家“节能环保”及“蓝火苗”双认证事件将品牌提升与促销活动相结合，集中有限资源，以期取得品牌提升和产品销售的双丰收。 活动目的 借助火王通过国家“节能环保”及“蓝火苗”认证事宜，宣传提升品牌形象同时，利用五一假期的消费需求集中时间，促进产品销售。 活动策略 本次活动在以往传统打折、特价、赠品、抽奖、抵扣等基础上，另辟蹊径，为更加契合本次活动宣传主题，体现火王品牌及技术特点，同时与其他竞品在促销手段上区分开来，需在彩页等宣传物料及导购说辞中，着重强调“节能环保”及“蓝火苗”为消费者在使用中省却的能源费用，以此作为本次活动一个特别的点，其次借势国家“家电补贴”的概念进行折扣，取得消费者的认同，提高产品价值和吸引力，提升品牌同时，促进产品销售。 活动主题：节能旋舞台 火王“省”出来 条幅/LED屏：火王节能蓝火苗　最高环保补贴38% 　　　　　　　　　　　　——热烈祝贺火王通过国家“节能环保”、“采用国际标准”及“蓝火苗”三重认证 活动时间：4月25号－5月3日 活动内容： 预定也划算：活动期间交付100元定金即可抵扣200元； 抵多少您决定：购买前可参与抵用券抽奖，抽中节能环保标志，优惠1000元；抽中采用国际标准及蓝火苗标志抵扣500元，抽中火王其它所获荣誉均抵扣200元。先省一笔再拿补贴！ 省多少奖多少：购火王“节能环保”“蓝火苗”单品，使用1年内用气省多少钱即可优惠奖励相应数额，同步销售正常折扣。 火王节能系列产品节省费用表：（以实际节能数据来支撑“节能环保”和“蓝火苗”认证） 产品型号 终端零售价 活动价 热负荷 热效率 1年节约燃气费用 8年节约燃气总费用 实际支出 备注 QNA 2580 2205 4.5KW 59.5% 375元 3000元 -795 在同等热负荷下，市场上普通灶具的真实热效率一般约为50%（某些品牌存在以牺牲热负荷来提高热效率的情况。注：燃气灶猛火标准＝热负荷×热效率），普通二级能效燃气热水器热效率约为88%，相关数据以一家四口计算。 QJD 1980 1695 4.2KW 57.8% 285元 2280元 -585 QJA 1480 1285 4.0KW 54.5% 195元 1560元 -275 QD 1180 1001 4.0KW 53.3% 179元 1432元 -431 QTO4M 998 843 4.0KW 52.7% 155元 1240元 -397 HW系列 2980-4980 2280-3580 16－24KW 91.5% 南方：227元 1816元 464-1764 2980-4980 北方：195元 1560元 C系列 1980-2580 16－20KW 90.7% 南方：196元 1568元 1980-2580 北方：167元 1336元 B系列 1680-1980 14－20KW 90.1% 南方：179元 1432元 1680-1980 北方：149元 1192元 A系列 1280-1680 12－20KW 89.3% 南方：159元 1272元 128 北方：123元 1624元 注：以上价格和型号区域根据当地情况按上述样例填写。 购火王“节能环保”“蓝火苗”二件套，即可享18%节能环保补贴。 购火王“节能环保”“蓝火苗”三件套，即可享28%节能环保补贴。 购火王“节能环保”“蓝火苗”四件套，即可享38%节能环保补贴。 优惠套餐 黑珍珠F+QNA/B+100H彩玻C+HW12C/LS　　　　 原价：　　　　享38%节能环保补贴后优惠价：　　赠送： F3T+QJD +100L彩玻C　　　　　　　　　　　　　原价：　　　　享28%节能环保补贴后优惠价：　　赠送： FT+QJA+100彩玻D 原价：　　　　享28%节能环保补贴后优惠价：　　赠送： F5+2QT04　　　　　　　　　　　　　　　　　 原价：　　　　享18%节能环保补贴后优惠价：　　赠送： 特价单品 2QNA/S　　　　　　　　　　　　　　　 原价：　　　享补贴后优惠价：　　 赠送： JSQ20-B10X1/LS　　　　　　　　　　　 原价