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SWOT分析 电信飞young 飞young 校园 市场定位 1、高校人群消费特点 通过对90后大学生在通讯应用方面的分析，得出以下消费特点： ①实用性。这是最基本的要求之一，也是大多数学生的首选目标; 　 ②多样性。根源于多元化的价值目标; 　 ③具备一定的消费能力,但在话费投入费用上尽量节省; 　 ④活动范围较小,比如大部分是某个特定的区域(如一个城市的某个区); 　 ⑤有一定量的长途话费，大学生中有很多人需要和家人以及在外地的好朋友进行沟通交流; 2、市场定位 　 产品定位：属于中低端产品，产品功能实用，质量有保证。 　 产品理念：天翼，让校园充满爱 　 功能定位：天翼校园套餐“资费优惠，短信优惠;随心上网，应用精彩”的独特宣传卖点主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合他们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“天翼（添翼）”的“价值、属性、文化、个性”，将消费群体的心理情感注入品牌内涵 。 校园市场主要营销模式 就是将产品跨越了多层面，直接面对大学生消费者的一种概念。直接营销在校园中最主要分为两种，一种是以校园直销工作为主的，一种是利用大学生市场的特殊性，进行数据库营销。 从DM到POP到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用。 体验式营销 多元化直接营销 整合营销 口碑/网络营销 大学生情绪性和从众行为很突出，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式。同时可以利用网络的资源，实现大面积的传播，配以合适的落地活动，网络营销所能取得的效果不容小看。 从目的上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合营销时，中国电信可以根据同一个产品产生合作，共同推广某个概念。 常见的校 园营销形式 帐篷 礼品 文化衫 志愿者 通知书号码卡 车站接送 误导 诈骗 宿舍 上门推销 摆摊营销 误导营销 接待营销 拦截营销 扫寝营销 一些品牌宣传在校外 在学生中的认知率较低 传统的广告公司对如何跟学生打交道 不了解，很难采取针对性的推广措施 在校园中进行的传播大都逃不出 传统的营销手段 专门针对校园市场开发的产品和服 务还不多，难以真正贴近大学生 的实际需要 一般媒体覆盖不到， 一些活动不允许在学校开展 高校较为分散，开展工作比较繁琐 学生无固定收入，消费受影响 客观存在的问题 营销推广的问题 校园营销存在的问题 成本投入越多，并不代表收入越高，更不代表利润越高。越发展用户越出现成本加大而收入减少的怪圈，已经成为电信运营商校园营销的“背后的事实”。此外，在KPI考核的机制之下，校园用户的发展数目也存在诸多水份。 某地市电信员工在微博上“支招”： 对于上级发展校园用户的考核指标，可以找个本地学生证，先花990买手机，转手把手机卖掉，最少卖600元，等开学领了300元饭卡再卖，加上公司奖励100元，正好不亏，还可享受100元话费和1G流量。据了解，这种“基层造假”在全国各地区普遍存在，且花样翻新，短期集中发展用户需要长期品牌维护的支持，没有长期持续的投入和规划，一切都是“自己人跟自己玩。” 校园营销存在的问题 校 园 营 销 技 巧 开展校园市场调研 产品开发要有针对性 进行市场细分和定向推广 价格、付款方式要考虑大学生的承受力 充分利用互联网的力量 发挥高校社团的作用 寻找“意见领袖” 用大学生熟悉的方式“说话” 明确活动的目的 通过巧妙方式，突破进入障碍 采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度 几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。 中国电信校园营销策略 一、客户分析 二、营销推广目标 三、品牌运作的平台 四、具体营销策略 一、客户分析 最近几年媒体逐渐将曾经风靡一时的80后问题放在了一边，开始将关注重点转向90后一代的特点特别是关心90后消费心理分析。相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的80后，90后一代由于成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念方面与80后相比都有很大的不同，我国经营者要尽快认知他们的消费心理特点。只有敏锐地洞察90后的消费心理特点，才能找到真正的商机，营销决策才能正确，营销策略才可能会有效。 90后 个性 依赖互联网 手机上网超PC QQ、人人网 网购 早熟 张扬 时尚潮流 喜新厌旧 消费者80、90购物者对购物信息的吸收、对于产品信任的获取，对于产品的最终选择与其他年代的购物者有了很大的不同，这促使企业必须有针对性地创新品牌——赋予品牌更多的80、90内涵与个性；改善产品的信息传播渠道——覆盖他们的生活轨迹，加强与某些意见领袖的