工业地产招商引资策略与技巧培件训-中房商学院.docVIP

工业地产招商引资策略与技巧培训 【培训背景】 把握科学发展主题，突出“创新驱动、转型发展”主线，注重稳定增长，注重产业结构调整，按照“招强引优”、“强二进三”的原则，紧扣产业发展的三大路径，围绕提高增量、挖掘存量、积极推进经济“倍增计划”抓好招商引资、引税工作，确保园区经济今年“稳中求进”。通过此次教学明确工作方向，理顺工作思路，创新地产招商方法，完善流程，完成工作任务。 园区经济是区域经济发展的主要载体，其发展阶段已经从自然发展阶段迈向规划制胜阶段。园区经济包涵广泛，如：科技园区、开发区、专业园区、文化创意产业园等等。工业地产的发展与规划是比较全面的园区长远发展计划，是对园区产业发展、空间布局、土地开发、厂房招商、盈利模式、运营管理等全局性、长期性、基本性问题的研究分析，是未来一个时期指导产业园区健康发展的行动纲领。 研究制定工业地产发展规划是落实区域经济发展战略、提升园区发展水平的客观要求，高起点、高标准、高要求做好规划研究工作对于充分发挥园区比较优势、科学开展工业地产招商引资、切实提升园区核心竞争力等具有重要作用。 工业地产招商引资作为一项重要的经济工作，与政府招商引资工作有所不同，即使是与别的经济工作相比也有其固有的特性和规律，比如地产招商引资单位的发展周期，投资者投资规律，民营企业投资规律，跨国企业投资规律，工业厂房的盈利模式、工业地产项目的建设规律等等，只有充分认识，尊重这些规律，并在此基础上充分发挥主观能动性，积极运用这些规律，适当地进行招商引资创新，才能取得最佳的效果。 自1995年以来，艾教授参与开发策划的科技园区及总部基地、各省市高端产业功能区，区县及国内重点专业园区等委托的发展规划研究课题，在园区战略、发展定位、开发建设、招商引资、产业发展、园区经营管理等方面积累了丰富的研究经验，课题研究成果得到相关主管部门的高度评价，在为政府部门和金融机构提供决策支撑、保障产业园区持续健康发展、提升区域产业综合竞争力和工业地产融资实战等方面发挥了重要作用。 【课程特色】 主要特点：详细阐述工业地产招商引资的操作精髓 案例指导：分析工业地产招商引资内训的经典个案 案例训练：掌握招商引资的技能提升与方法创新 行动建议：工业地产招商谈判的实战模拟练习 提升建议：引爆创新招商引资潜力的行动方案 【培训对象】 工业园区的中高层管理者、工业地产公司、总部基地等的专业招商人员 【课程大纲】 第1讲 工业地产招商引资的基础工作 1、工业地产招商引资方向、战略、目标、政策的制定 2、工业地产招商引资工作重大事项的领导 3、工业地产招商引资重要人才的选聘 4、工业地产的定义、分类与特点 5、工业地产的开发模式分析 6、工业地产的盈利模式分析 7、工业地产招商引资的开发风险 8、工业地产招商与园区关系新诠释 分析：工业地产招商引资案例！ 解析：国外工业地产招商引资案例! 案例：招商引资课程案例分析！ 第2讲 工业地产招商引资与国际资本趋势 1、国际资本流动与直接投资 2、国际资本直接投资的原因、规律、特点和发展 3、国际资本直接投资的主要国家、跨国公司 4、主要吸引外资国家的投资环境 5、工业地产招商引资发展的趋势分析 6、工业地产招商引资的理念分享 7、工业地产招商引资的风险规避 8、工业地产发展所面临的障碍分析 讨论：工业地产招商引资经典案例讨论! 分组：招商引资培训案例学习指南 分析：工业地产招商引资中的八大陷阱模拟！ 第3讲 工业地产招商引资的原理和原则 1、工业地产招商引资概念与原理 2、对资本的认识与原则分析 3、决定选资和投资的依据 4、招商要追求双赢，选资要实现互惠 5、工业地产招商的概念与预案分析 6、工业地产招商的