各产品营销方案V1.6 -.pptx

各产品营销方案中国电信乐智教育浏览历史大数据分析2.1.1、翼校通产品介绍其他家校互动信息推送安全信息推送辅学信息推送三个空间成绩测评喜好4.0作业通知学校通知成绩告知学生评语校园短信平安点到开放课堂视频考勤……….天天练名师讲校本微课教师推荐学习方法教师空间学生空间家长空间形成互补基本信息知识点精准推送5.0学业诊断报告2.1.2、翼校通营销思路Ⅰ2大产品卖点家校协同共育专家学业诊断测评助手Ⅱ3个营销路径圈校到家进班Ⅲ4类营销方法规避政策，微门户前置营销W+C+班班通+翼校通组合营销平安点到切入带动发展开放课堂等视频业务切入带动发展2.2.1、幼学通产品价值及优势国家《十三五规划》中明确要求发展学前教育，鼓励普惠性幼儿园发展。同时《中小学幼儿园安全管理办法》中要求幼儿园建立健全校内各项安全管理制度和安全应急机制，及时消除隐患，预防发生事故。因此发展幼学通会对电信和客户带来众多价值。客户电信新的增量市场，补充中小学市场不足；门槛底，决策链短，容易带动家长手机入网；家长4G使用基础好，容易营销；从小培养对电信的品牌认知。幼儿园安全事后可追溯，预防安全事故发生；出入园阶段宝宝安全在掌握，父母放心；家长和老师沟通更便捷，及时获取宝宝信息。价值省流量全兼容更高效快推广好操作有保障优势接送拍照接送认证无需下载客户端微信公众号方式扫描二维码关注全网手机都适配家园互动建平台2.2.2、幼学通产品介绍及投资模式幼学通是面向幼儿园教师及家长，解决幼儿冒领、促进家园共育，以宝宝在学前教育阶段的安全为核心，以家园互动为基础，汇聚优质学前教育资源，协助家长和教师共同为宝宝快乐成长保驾护航。教育基地与合作伙伴可以提供软硬件一揽子解决方案，各省专注营销推广即可。投资模式一： 教育基地联合天波投资: 10元/月（电信、教育基地、天波按3：2：5分成）分工： A.教育基地联合天波负责硬件的投入；幼儿园的培训、服务；对电信客户经理的培训。 B.各省电信负责接送卡投入；选择至少150人的幼儿园拓展、营销，发展移动业务。投资模式二： 电信独立投资: 10元/月（电信、教育基地按8：2分成）分工： A.教育教育负责幼学通平台搭建；幼儿园的培训和服务；对电信客户经理的培训。 B.各省电信负责硬件设备、接送卡的投入，安装；幼儿园拓展、营销，发展移动业务。家园互动安全接送幼学通2.2.3、幼学通营销思路Ⅰ1大产品卖点为宝宝快乐成长保驾护航Ⅱ2个营销路径圈园到家Ⅲ3类营销方法投资安全接送设备，获得幼儿园支持，带动发展。投资监控设备，获得幼儿园支持，带动发展。学费打包收费1学期：卡号＋手机＋功能费，无政策风险2.3.1、区域教育云建设意义与价值 区域教育云为“三通两平台”核心部分，国家鼓励各级教育主管部门建设教育云平台，并提供经费支持，十三五要求各级教育云无缝对接，区域教育云为区域资源共享和管理的承载平台。按照集团教育+互联网行动计划中规划的教育云建设四种模式，教育基地可以承接两类：一类是面向区县教育局的“教育云公有云”模式，快速占领区县市场；另一类是教育厅局有需求，竞争对手很强，为保住宽带市场，教育基地可以联合第三方合作伙伴提供方案，通过价格优势，抓项目，保宽带。1234单个学校投入大资源共建共享难教育发展不均衡提升教育质量区域教育云稳固区域教育市场获取云端优质资源稳固区域宽带市场实现区域资源结构化管理对电信价值对教育局价值营造业务发展环境实现区域资源共建共享获得区域政策支持完成KPI，政绩工程2.3.2、区域教育云解决方案 区域教育云是面向区域教育局客户，以教育资源共建共享为切入，提供区域定制化门户、公有云资源展示、区域资源管理，第三方应用集成能力，融入集教学、学习、交流等工具的综合教育信息化应用平台。解决区域内单个学校信息化经费及人员投入大、资源共建共享难、教育发展不均衡等问题。中国电信乐智教育云区域现有资源和应用资源共享资源汇聚应用集成用户认证用户鉴权区域教育云学生学习空间教育管理者资源管理区域资源管理第三方应用集成公有资源展示教师备授课教育云门户3类服务用户4项建设内容2.3.3、区域教育云营销思路Ⅰ1大产品卖点区域资源共建共享Ⅱ2个营销路径教育局一把手工程电信高层营销Ⅲ3类营销方法强调政策：教育信息化最基本、基础组合推广：网站+教育云+IDC+城域网看，交流调研成功案例2.4.1、班班通价值与意义在国家“三通两平台”的规划之下，“班班通”在“三通”工程中发挥承前启后的关键作用， 通过班班通进校进班，促进教育公平，提高教育质量。电信为宽带进校、进班提供了抓手班班通使用者为教师，拉近教师关系，为打通家校互动奠定基础提升区域内教师信息技术能力的最好手段将优质资源推送至班级，提高课堂教学水平班班通汇聚区域资源入口，实现区域资源共享教育局教学过程可管理、可追朔，实现教学反思