第三章医药营销人员的素质..docVIP

连云港中医药高等职业技术学校教案 教师姓名 薛美娟 课程名称 医药营销技术 班级 授课日期 第九周 授课顺序 35 章节名称 第三章 医药营销人员的素质 第一节 医药营销人员的知识结构 第二节 医药营销人员应具备的素质 课 堂 目 标 1.理解医药营销人员应具备的知识结构 2.能对照医药营销人员应具备的素质，培养自己的能力。 教 学 重 点 和 难 点 重点和难点： 医药营销人员应具备的素质 教 学 内 容 时间分配 评 估 反 馈 复习总结 第三章 医药营销人员的素质 第一节 医药营销人员的知识结构 第二节 医药营销人员应具备的素质 小结 5′ 25′ 50′ 10′ 提问： 医药营销人员应具备哪些知识？ 教 学 资 源 《医药营销技术》 中国中医药出版社 主编 杨万波 《市场营销学原理与实践》 机械工业出版社 胡爱稳 译 板书设计及教学活动 第三章 医药营销人员的素质 第一节 医药营销人员的知识结构 一、药学专业知识 二、医学基础知识 三、营销专业知识 四、相关学科知识 第二节 医药营销人员应具备的素质 一、性格优良，易与人相处 1.活泼、开朗、真诚、善良 2.客观对待他人 3.现实的对待自己 4.正确对待批评与表扬 5.发扬团队精神 二、乐于向上、勇于克服困难 三、诚实守信、具有良好的职业道德 四、开拓创新、富于挑战精神 作 业 对照营销人员应该具备的素质，思考自己还有哪些方面的不足？应该如何改正？ 课后记 主要结合一些例子讲解，学生还有些想听。本节课的内容太虚，不是十分针对医药营销人员，以后讲课中，注意教学活页的准备。 连云港中医药高等职业技术学校教案 教师姓名 薛美娟 课程名称 医药营销技术 班级 授课日期 第九周 授课顺序 36 章节名称 第三章 医药营销人员的素质 第三节 医药营销人员应具备的能力 第四节 医药营销人员的职业态度 课 堂 目 标 1.能对照医药营销人员应具备的能力，不断完善自己。 2.理解医药营销人员的职业态度 教 学 重 点 和 难 点 重点和难点： 医药营销人员应具备的能力 教 学 内 容 时间分配 评 估 反 馈 复习 第三节 医药营销人员应具备的能力 一、二、三、四 五、六、七 第四节 医药营销人员的职业态度 小结 10′ 30′ 20′ 20′ 10′ 提问： 医药营销人员应该具备什么样的职业态度？ 教 学 资 源 《医药营销技术》 中国中医药出版社 主编 杨万波 《市场营销学原理与实践》 机械工业出版社 胡爱稳 译 板书设计及教学活动 第三章 医药营销人员的素质 第三节 医药营销人员应具备的能力 一、市场调研能力 二、判断决策能力 三、沟通与传播能力 四、社会交往能力 1.具有吸引别人的个性 2.表现良好的交往行为 3.懂得社交礼节 4.多才多艺 五、应变能力 六、独立解决问题的能力 七、灵活运用推销技巧的能力 第四节 医药营销人员的职业态度 一、敬业 1.使命感和责任感 2.主动性和创造性 3.精神振奋，激情投入 4.不断学习，提升自我 二、忠诚 三、服从 作 业 对照营销人员应该具备的能力，思考自己还有哪些方面的不足？应该如何改正？ 课后记 连云港中医药高等职业技术学校教案 教师姓名 薛美娟 课程名称 医药营销技术 班级 授课日期 第十周 授课顺序 37 章节名称 实训：案例分析 销售案例（医疗器械销售全过程） 实 训 内 容 分析医疗器械过程案例，讨论医药营销人员应该具备什么样的素质。 教 学 目 标 1.学生通过讨论能加深对医药营销人员应该具备的素质和能力的理解。 2.培养团队的合作能力。 3.锻炼学生的逻辑思维能力。 4.了解医药营销行业的工作过程。 教 学 资 源 《医药营销技术》 中国中医药出版社 主编 杨万波 《市场营销学原理与实践》 机械工业出版社 胡爱稳 译 连云港中医药高等职业技术学校教案 教师姓名 薛美娟 课程名称 医药营销技术 班级 授课日期 第十周 授课顺序 38 章节名称 实训二十八：给我校创业工作室的产品进行营销设计 实 训 内 容 让学生对我校学生创业工作室的产品进行营销设计 活 动 方 式 1.六人一组，设计营销方案 2.可以查阅相关资料和进行部分调查 教 学 目 标 1.学生运用营销基本知识的能力。 2.培养团队的合作能力。 3.培养学生的销售技巧。 教学资源 《医药营销技术》 中国中医药出版社 主编 杨万波 《市场营销学原理与实践》 机械工业出版社 胡爱稳 译 连云港中医药高等职业技术学校教案 教师姓名 薛美娟 课程名称 医药营销技术 班级 授课日期 第十周 授课顺序 39