陶艺DIY演讲ppt.pptVIP

挑战杯创业大赛 陶艺DIY 团队名称：梦启 团队口号：梦想从这里启航 学院：机车车辆学院 一.团队介绍 团队名称：梦启团队 队长：曹建华 队员：高宇飞、张永洋、彭洁。 团队结构及分工：总经理一名、营销经理一名、业务经理一名、财务经理一名。 二.软陶介绍 软陶起源于19世纪的德国，这种新型的捏塑材料，传统的纸粘土、陶土、面包土相比，他色彩更为丰富，质感较像塑胶，有较好的延展性、可塑性及光泽度，属油形材料。在空气中不易干燥，且不易粘手，干净整洁。应用不同的彩陶泥能够组合创造千奇百怪的仿真食品、装饰镜框、花卉、捏塑出人物、卡通玩偶、动物、植物等。制作好的产品，只要通过烤箱轻微烘烤，就会成为质地坚硬、色彩艳丽的彩陶工艺品。彩陶可以根据客人的想象随意制作，无论馈赠朋友、恋人、亲人，都是难得的上上之选，此外该产品不褪色、不变形、可水洗、永久保存。 1.针对游戏玩家 2.针对情侣 3.私人定制 4.各种fans 三.创业原因： 我们是一群在校大学生，有热血、有梦想、有精力，我们希望我们的梦想能从这里启航。人生能有几个十年，机会走了就不会再来，我们都不想错过这机会。别对自己说不可能，没有做不到的事，只有想不想做的事。说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定目标。 四．服务内容： （1）现场制作 主要目标群体为情侣，提供工具和材料，场地完全免费，盈利建立在材料的差价上。 （2）线下教学 软陶并不像大多数人想的那么简单，大多数人捏出的并没有那么好看，哪怕是动手能力强的人也需要一定的知识为基础。面对一部分喜爱DIY，愿意把它做好的人，我们可以提供一个教学平台，以网站视频、现场手把手教学等多元化的方式培训。可以建立一个会员制度，会员免费或者适当提供一些额外的服务 五.可行性分析 1.市场的可行性分析 诱人的发展空间 忠诚的顾客群 2.竞争可行性分析 巨大的市场蛋糕 高额的利润 便捷的收益途径 行业变化小，低风险 不存在产品积压和库存成本 投资规模较小 根据我们的调查表反馈的信息，大多数人都觉得自己制作的礼物更具有意义。大学生课余的时间充足，相对于和男(女)朋友逛街，更愿意一起做一件有意义且可以留下回忆的事。 3.消费者分析 五、营销组合策略 1. 线上网店 通过淘宝网店优惠吸引客户网购，带动网店等级及销量。通过实体店增加网店可信度，实现双向发展。 2.利用新媒体宣传 在QQ空间及微信上通过抽奖活动达到宣传目的。 3.发展会员业务； 同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大会员提供更为优先的服务，我们实行会员制度，优先为会员提供服务；会员可以参加节日抽奖、免费体验新产品等活动。提供VIP服务，既能巩固老客户，又能吸引潜在客户。 六. 机构设置 1.管理机构 总经理 营销部 业务部 财务部 2.具体分工 总经理：负责全面工作及日常管理工作。 营销经理：负责宣传及收集市场信息。 业务经理：负责项目实施及仓管。 财务经理：负责日常财务管理及核算工作。 （1）初期处于起步阶段，资金投入量大，资本大部分来自与团队内部筹集；初期的费用主要用于宣传费用，硬件设施和装修。 七、成本概算 名称 数量 单价 总费用 烤箱 1 500 ￥ 500 ￥ 装修费 10000 ￥ 工作台 6 500 ￥ 3000 ￥ 软陶泥 20 50 ￥ 1000 ￥ 制陶工具 10 100 ￥ 1000￥ 广告单 1000 0.5 ￥ 500 ￥ 办公桌 1 500 ￥ 500 ￥ 合计 6500￥ 八.盈利预估： 名称 盈利 月 年 格子格子 50￥/月 3500 ￥ 42000 ￥ 材料差价 20￥/份 6000 ￥ 72000 ￥ 烤制费 5￥/份 1500 ￥ 18000 ￥ 运转费 -7000 ￥ -84000 ￥ 合计 4000 ￥ 48000 ￥