公司战略、营如销战略与职能战略.docVIP

朱玉童：公司战略、营销战略与职能战略 　　一）、整体战略、营销战略、职能战略的区别： 2、例证：皇明集团的战略 巩固世界上最大的清洁能源供应商地位，巩固世界太阳能第一品牌，以“改善人类生存环境”为使命的国际化企业集团。传播绿色文明，追求和谐完美，皇明将筑就百年伟业。 愿景 皇明是一个以“倡导绿色生活，营造绿色家园”为使命，给企业员工和全人类带来绿色家园和绿色高品质生活的企业；对于社会，皇明是一个追求相关主体利益和谐完美、顺天应时关爱弱贫具有强烈责任的企业；对于国家，皇明是一个以“绿色能源强盛中国”为己任的民族企业；对于自身，皇明是一个永续发展的百年老字号。皇明的终极目标是——世界上可再生能源解决方案的最大供应商和服务商。 公 司 战 略 业务 范围 太阳能热水器、真空集热管、大型太阳能热水系统、光电产品、温屏玻璃、太阳能一体化建筑等系列产品，皇明成为了包括光热、光电、太阳能一体化建筑等在内的世界级太阳能航母。 战略 基础 1、 强化渠道管理，提高营销服务，加大终端形象建设。2、实现整体竞争能力的提升，加强人员素质、提 高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌。3、巩固和提升市场地位、扩大市场份额。 2、 核心 竞争 力 作为太阳能行业的领头羊，皇明自成立那一天开始就把技术作为“安身立命”之本，在技术的研发和投入方面毫不吝啬，与中科院、澳洲悉尼大学、德国FRAUNHOFER研究院等国内外研发机构合作，拥有世界一流的太阳能专家团队，建立了强劲的核心竞争力和自主知识产权体系。 经营 目标 提销量： 完成全年销售目标×个亿。 做品牌 ：整合内外资源，与竞争品牌拉开距离，避免贴身肉搏战，实现品牌质的飞跃。 精渠道 ：进行渠道改革，优化渠道，精耕细作的网络开发策略。 抓服务： 外部推动内部，由营销管理转向营销服务。 带队伍： 推行学习型的组织，带出一支能征善战的队伍。 营 销 战 略 产品 战略 A、聚焦冬冠××推广，并带动总体销售；B、实施全面质量营销。使皇明成为高品质标准和要求的科技创新产品与行业标准；C、储备低端产品，随时弥补结构不足,以阻击竞争对手。 推广 战略 1、以产品形象的推广为主导，通过新品的鲜明形象，形成竞争差异，带动品牌形象的鲜明。 2、以服务和企业形象的推广作为辅助祈求，提升品牌的附价值。 3、 立旗舰店和提升终端形象体现科技感和现代感，可提升产品和企业档次，为此作较大的投入。 4、 对消费者性价比的教育，包括终端、广告宣传。 渠道 战略 加强经销网络的建设，塑造样板店和明星店；进一步拓展直供网络，加大建设专卖店；一、二级市场拓展扩张，二、三级市场精耕细作，继续“重心下移”抢夺竞争对手主动权加强二三级市场空白点的网点开发； 价格 战略 根据价格策略模型，并结合产品的品质和市场的反馈，皇明采取了以下策略： ××――高价值策略（提升品牌强度）。 ××――溢价策略（占领高端特殊市场）。 ××――以普通策略为主，优良策略为辅。 同时，皇明还提供更多的产品附加值，让消费者觉得皇明优质高价，物有所值，找出皇明的独特卖点，通过宣传突出皇明的高性价比。 服务 战略 聚焦在高品质的营销服务。1、建立专业、独立的“顾客服务中心”加强服务的制度化和规范化。2、服务形成概念，进行传播，提升品牌价值3、服务中让专业的人做专业的事。 职 能 战 略 研究 开发 从科研人员下海到百余人的中央研究院，从德州到中科院皇明联合实验室，从国内到与澳洲悉尼大学、德国FRAUNHOFER研究院等国外研发机构合作，从企业课题到四项国家“863计划”与“火炬计划”项目，从“ODIC”理念到世界镀膜王章其初博士及世界一流太阳能专家团队，科技皇明成为了世界太阳能产业高新科技的象征，建立了具有强劲核心竞争力的民族产业自主知识产权体系。 人力 资源 人力资源工作实际上是对内部传播的过程，它与外部传播是一体的、和谐的。对皇明来说，就是要建立一个“人性化”的公司。所以，皇明采取了诸多措施：1、调整人才结构。２、培训。定期聘请专业人员或企业内部专业人才对相关人员培训；３、搭建学习平台；4、员工目标规划。帮助员工明确自己的位置和方向。最后，员工就可以根据这样的“时间表”，计划出你要申请的相应“资源”。5、员工评估。在年中和年底，对所有员工，进行一次概括性的评估与校正，帮助被评估者检验工作成果和校正工作方法。 信息 化 电话导购、现场演示、 免费设计、免费送货、免费安装、讲解咨询、微机建档、快车服务、亲情保养。 （以上部分内容摘自皇明集团网站，案例内容由采纳品牌营销国际顾问机构提供） 皇明的成功，取决于其长期的、有规划性