房地产中介人力资源面试技巧问答题目.docVIP

问：我从来没有做过房产销售也不知道有没有这个能力？你们这里有试用期吗？试用期间要是成交房子提成一样吗？ 答:销售工作很有挑战和激情的、高薪行业 但也不是每个人都适合的比如说性格内向 沉默寡言的 没有目标的 依赖性很强的人 我们都会给你们机会去实习7天 如果在试用期间开单提成和正式职员是一样的。 问：你们这里平均工资是多少？ 答：我们这里能力第一 主要看能力 好的业务员 高的话有一个月上万的工资每个门店有三个左右 平常门店里面拿5000左右很常见有5个左右 平均新手的话有2000到3000左右 非常具有挑战性 销售是为自己干的事业 靠自己的努力多劳多得 工资没有封顶 ！ 问你们的售楼先生、女士职责待遇是什么？ 答 ：接待上门客户和网络 报纸等客户 问清需求后 推荐和带看房子 及时搜集房源信息 和做好网络电话等渠道 主动寻找客户 学习房产专业知识 和营销技巧 熟悉楼盘位置和小区情况 主动学习税费和银行按揭等 为客户提供专业的服务 协助店长参与谈判和售后 主动更新和发布房源 做好我网络营销 了解房地产行情和政策 绘画户型图 主要从事二手房销售 和租赁为主主要网络客户多些 上门客户其次 责任底薪 1900元加30%到35%的提成 +培训+奖金+旅游 问：你们公司主要是从事哪方便的工作？晋升空间大吗？ 答：我们公司主要从事房地产的房产新环境地产销售 房屋租赁 新房代理 精品装修 新环境大事业投资部 新甜连锁超市 都是连锁经营 简称新环境集团 刚入公司的话要从二手房租赁开始 根据业绩情况在安排 快的话3个月当店长 片区经理 月薪平均1万左右 还有很多职能部门都是内部应聘的 这里没有关系 能力第一 靠业绩说话 平等 关怀 成长 赚钱 实现自己的价值和成就感 公司现有员工3000多人 近600个左右的店长月薪8000到1万 100多位区域经理 月工资2万左右 和60多位总监月工资4万到12万 成长的平台很大 总公司立足长沙发展到全国 今年计划在长沙在开100家分店 优秀的人才 都是从业务员选拔出来的 现在四川成都 湖北武汉 三亚 株洲 湘潭 海口 等地成立分公司 未来三年将选拔300多位中高级管理人员 全国分部1000家店的战略布局 问：你们有底薪吗？ 答：有，但是底薪的多少是根据级别的高低来定的，相信做优秀的业务员不看中底薪，而更看中的是提成，新环境的提成比例是很高的。租房提成35%到40% 月累计5000以上就是40% 大概租3套左右 很好完成 售房是30%到35% 月累计业绩3万就可以按35% 大概两套售房就可以了 大部分人都可以完成 拿底薪的人 做事消极 守株待兔 懒惰性格内向 不思进取 不合适的 我们建议你面试其他职位 因为销售是个有很挑战的行业 富有激情和梦想的人成功的道路 看中的就是行业的提成 无责任底薪第一个月补助400元 第二个月补助200元 也就是 第二个月业绩0工资200 公司也成立了4个商业地产部专卖门面 别墅 写字楼 大型租赁等业务 无责任底薪800提成一样 也可以申请商业地产经纪人职位 前者客户群较多 后者面对的是高端客户 自己把握 问：你们这里是同行业提成最高的那提成怎么算？ 答：是的 我们是租房提成是百分之三十五到百分之四十 打个比方一个房子是1500一个月 我们的收费标准是两边各自百分之五十也就是1500 那么你的提成就是525块钱 一个月内如果累计达到5000的业绩就可以按百分之四十来算总的提成 只要开单可以预支也可以发工资 搞定一个租单只要一两个小时时间 我们行业话说租单保平安 .售单保富贵 . 一个月只要你勤快点就可以拿3000左右的工资 售单是很有激情的打个比方一套普通的房子60万 通过你成交后公司收费标准是百分之三 即60万乘以百分之三就是业绩 18000元按照提成就可以拿5400的工资 只要一个月内累计业绩 租房业绩售房业绩加在一起 超过三万就有百分之三十五的提成 工资至少有10700元 所以新环境每个月每个门店里面都有3个左右的万元户 这就是销售的价值体现 新环境的平台很大只要连续三个月业绩保持在8万 就可以升任门店经理 还可以免费旅游奖金等宽阔的发展平台 问：我刚毕业没有任何社会经历 到门店之后学的会吗？你们有专业培训 和师傅带吗？上手要多长时间啊 我没有那么多时间学习啊？