正合地产-2013成都仁美大源印象项目营销策略提报136p.pptx

谨呈：四川仁美置业有限公司在城南，续写神话——仁美大源项目营销策略提报成都正合地产顾问有限公司2013.12写在前面正合操盘，城南综合体销售神话汇锦城写在前面78.8亩小规模项目-1年时间-住宅-LOFT-公寓实现销售业绩12亿！写在前面成都LOFT销冠，月均70套，竞品2-3倍！汇锦城LOFT2013年5月-11月总共销售490套，月均去化70套；同时期的其他LOFT项目月均走量只有20-40套；汇锦城LOFT2013年5月-11月总共销售25327㎡，为第二名的2倍左右。2013年5月-11月成都LOFT销售数据　销售套数（套）销售面积（㎡）汇锦利香槟国通时代晶地哥光空港国际利星德苹果跃科魅力之城1217496隆鑫九熙1207148写在前面公寓首推劲销200套，为区域前期销冠2倍汇锦城公寓2013年12月14日开盘，1小时之内狂销200套！！区域内在售已售公寓推售信息项目名称面积段一季度二季度三季度四季度月均均价建发鹭公馆35-71111889771318292ICON尚郡48-58————331497256世豪广场43-692836495117186复城国际51-77462955112587807汇锦城45-70___2002008200PART1成功抓准市场时机差异化价值深度价值挖掘线上推广聚焦线下极致挖掘业主圈层经营抓准市场时机，各线产品分别入市，并且以主推产品定位项目价值市场时机汇锦城的每一次开盘都抓准了市场时机：3月住宅开盘抓住了市场真空期，开盘当日成交140套；5月LOFT面市时区域内缺少此类型投资产品，开盘即引起轰动，成交200套，而同时期哥谭开盘成交量仅为77套；7月LOFT开盘延续了5月开盘的热销态势；12月公寓面市也是抓住了市场的真空期，开盘成交200套，打破了鹭公馆110套的记录，成为城南公寓销冠。市场真空期3月住宅加推。当时华润凤凰城、保利心语基本售罄，天悦府与中环岛未推3月9日区域内缺少此类投资产品5月LOFT面世。5月保利星座没未推售，与核心竞品哥谭相比有明显优势5月18日热销态势7月LOFT加推。延续了5月LOFT的劲销势头，市场客户基础雄厚7月7日12月公寓面世。12月主要竞品鹭公馆销售主力转向住宅，尚郡无任何推广，城南其余公寓定位为高档酒店或服务式公寓市场真空期12月14日卓越的差异化价值。LOFT6米层高，240%得房率，上下独立入户；公寓主力面积43㎡、精装加通气。价值差异汇锦城LOFT与竞品的主要差异价值为6米层高，买一层得两层，得房率高达240%，且上下两套可以独立入户，分租给两家人；汇锦城公寓精装加通气，精装标准为1500元/㎡，投资方便；主力面积段为43㎡ 左右，总价低，投资门槛低。对项目的地标价值和水街价值进行深度挖掘，并不断向客户传达价值点价值挖掘汇锦城对周边的地标（例如环球中心和保利国际广场）价值进行了多方位的深度解读，从未来的商业发展前景到未来办公人群聚集所产生的未来潜在租客群的需求力，并让客户从进入售楼部开始就一直在接受各种价值点的传达。例如LOFT时期的周边租客群展板，将汇锦城周边的潜在租客群划分出来，让客户直接明了的知晓他以后的租客在哪儿；公寓样板间过道形象墙就直接向客户传达了购买汇锦城后一天所能销售到的生活方式，让客户对项目周边的各种价值有深刻体验。线上发声主要集中在2-3个主要渠道，使效果具有延续性与聚焦性线上推广汇锦城项目自亮相以来，在线上推广方面就一直集中在公交站台、路名牌、网络这几个固定的几个媒体上，既保持了效果的延续性，有保持了线上发声的聚集性。汇锦城项目的线上推广发声主诉求是保持一致的，阶段性统一得比较好，使得线上媒体发声的效果具有一致性。网络路名牌公交站台线下渠道精、细、全，并针对每个渠道做了符合客群特征的深度挖掘活动渠道深挖汇锦城拓展城南企业后将各个企业联合起来举办企业运动会和相亲派对，将企业的需求和汇锦城项目自身的需求很好的结合在了一起；汇锦城线下渠道拓展得非常多，但是并没有因为数量多而一概而论，而是对渠道的特性进行了深度的研究，并针对每个线下渠道的特点针对性的制定出了一些列举措，例如洗车行送洗车卡，电影院送爆米花加可乐套餐，家乐福因为地方较大、时间较长就作为第二展场；汇锦城线下渠道总共留电782组，来访163组，总共成交32套房。针对业主提出老带新奖励政策以及各种业主回馈活动，业主口碑好，口碑力量大业主圈层汇锦城项目每条产品线都有专门的老带新活动活动与政策，住宅是金种子活动，LOFT是财富合伙人，公寓是博饼，通过这些活动，老客户到访到售楼部的次数增加，对我必威体育精装版产品状态和动作头新的了解，从而促进口碑传播。汇