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市场营销策划书 -----7匹狼（通系）推广策划 工作单位：辽宁省烟草公司朝阳市公司 姓名:李亮、秦立泉 职务：品牌业务员、品牌经理 策划时间：2011年月日 目录 一、烟草行业现状 目前，随着世界“控烟”运动的风起云涌，使整个卷烟产业链面临着前所未有的困难境遇和严峻形势，但是中国烟草领导团队适时的提出了“十二五规划”，将“卷烟上水平”作为了这一变革时期的主要工作目标，“上结构、上水平”迫使各工业企业都投入到“百万千亿”工程的竞争之中，都想在“532”、“461”品牌发展战略中分得一杯羹。 正是在这种市场竞争日渐白热化的阶段，福建中烟率先吹响了向中华、玉溪、苏烟等高档卷烟发起挑战的号角，推出了7匹狼（通系）卷烟，共包括4种规格，分别为7匹狼（通泰）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福）和7匹狼（通仙），并在全国市场进行投放，以期达到迅速扩大品牌知名度、抢占市场份额，跻身“532”、“461”的大品牌之中去。 二、7匹狼（通系）卷烟市场分析 1、整个产品在当前市场的规模。 7匹狼（通系）卷烟2011年1-7月份在朝阳市场共销售了68.944箱，而整个七匹狼品牌目前在朝阳市场在销的共有10个规格，今年1-7月份共销售2582.24箱，7匹狼（通系）卷烟的4种规格的销售只占了该品牌总销售的2.67%，而价位较低的七匹狼（豪情）、七匹狼（白）和七匹狼（蓝）三种规格的销量却占了该品牌总销售的95%。 2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 卷烟名称 销量 销售额 销量比例 销售额比例 7匹狼（通系） 68.944 3726846 5.08% 4.59% 玉溪 1060.2478.06% 61.80% 中华 228.99216.86% 33.61% 7匹狼（通系）卷烟根据其价位划分，它在朝阳市场的主要竞争对手是中华和玉溪两大品牌，从上表可以看出三者之间的差距还是十分巨大的，但是也可以看出7匹狼（通系）卷烟在朝阳市场还有很大的成长空间。 3、竞争品牌市场占有率的比较分析。 7匹狼（通运、通福、通仙）卷烟占一类烟的销售比例为0.84%，7匹狼（通泰）卷烟占二类烟的销售比例为1.34%，玉溪品牌占一类烟的销售比例为43.5%，中华品牌占一类烟的销售比例为9.4%，可见7匹狼（通系）的卷烟市场占有率非常低，品牌具有较大的发展空间。 4、目标市场分析。 由于7匹狼（通系）卷烟价位较高，所以他的目标市场应是那些经济发展较快或是基础较好的地区。 目标市场：朝阳市市区、各县政府所在地、乡镇本街，还有工矿企业比较发达、机关事业单位较密集、流动人口较多的车站、旅游风景区等地区。 目标客户：上述地区拥有较强经济实力和经营能力的客户，口才较好，对公司的营销配合度较高，具有一定的品牌宣传、推荐能力，信誉度较高，诚实守法。 目标消费群：年龄结构为25-50岁的事业较为成功的私营企业主，企、事业单位的中、高层管理人员。 5、SWOT分析。 SWOT分析即优势、劣势、机会和威胁分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业外部环境影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。 　　优势（Strengths） 　　7匹狼（通系）卷烟属于全国重点名优卷烟品牌，其生产厂家福建中烟是全国重点工业企业，在业界内享有良好的口碑。7匹狼（通系）卷烟，源自“生态绵柔香”高端品类，在全国主要市场具有较高的知名度和美誉度。其“吐纳有度、通泰天地”的产品传播语已经深入人心。特别是在全面推进“七匹狼”上水平座谈会后，全国各省市都相当重视7匹狼“通”系列卷烟品牌的宣传培育工作，为7匹狼“通”系列卷烟品牌在朝阳市场的销售打下了坚实的基础。朝阳烟草通过这几年加强卷烟销售网络建设，拥有了高效畅通的网络和一支高素质的营销队伍这也是7匹狼（通系）卷烟在萍乡市场培育成功的有力保障。 　　劣势（Weaknesses） 　　人们吸食卷烟的固定性直接影响着7匹狼（通系）卷烟在朝阳市场的销售。朝阳消费者普遍喜爱抽云南的卷烟，7匹狼（通系）卷烟品牌销售一样地面临着巨大挑战与压力。7匹狼（通系）卷烟在朝阳市场的销售时间相对比一些传统的优势品牌不长，品牌的知名和美誉度还不够，在我市一类卷烟中所占的市场份额较小，所辐射的消费群体还比较窄，在我市的具有绝对优势的主导品牌面前显得竞争力不够。以低价位进入朝阳市场 　　机会（Opportunities） 当前，烟草行业“大市场、大企业、大品牌”的格局正在形成，地区封锁正在逐步打破，随着国家烟草专卖局大力培育“532‘”、“461”卷烟品牌，7匹狼（通系）卷烟品牌作为全