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常见借口成交法 我要考虑一下 询问法 询问法（Questioning）是将所要调查的事项以当面、书面或电话的方式,向被调查者提出询问,以获得所需要的资料,它是市场调查中最常见的一种方法。通常应该事先设计好询问程序及调查表或问卷,以便有步骤地提问。这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。　　1、销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求　　2、若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。什么是假设成交法假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。 假设成交法它将会谈直接带入实质性阶段。 　　2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。 　　 3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。 　　 优点：可以节约推销时间，提高推销效率；可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛；可以把顾客的成效信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。 　　 缺点：假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让推销员丧失成交的主动权。 假设成交法的关键 必须善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。 　　 必须发现成交信号，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。 　　 3.尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛。 假设成交法举例 “您希望我们的工程师什么时候给您上门安装？” 　　 “您觉得什么样的价格合理呢？您出个价。” 　　 “请问您买几件？” 　　 “童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那里可以派几个人过来呢？” 含义对比几种同类事物的异同、高下 　　 例：把译文和原文比较一下 　　 表示具有一定程度 　　 例：说得比较清楚 出处 根据一定标准，在两种或两种以上有某种联系的事物间，辨别高下、异同。 　　北齐 颜之推《颜氏家训·省事》：“不顾羞慙，比较材能，斟量功伐。”《朱子语类》卷十九：“先看一段，次看二段，将两段比较，孰得孰失，孰是孰非。” 明 唐顺之《答江五坡提学书》：“比较同异，叅量古今。” 鲁迅《准风月谈·喝茶》：“我们试将享清福、抱秋心的雅人，和破衣粗食的粗人一比较，就明白究竟是谁活得下去。” 　　 指比试较量武艺。 　　宋 司马光 《乞罢保甲札子》：“若见充弓手人有勇力武艺衰退，许他人指名比较，若胜於旧者，即令充替。”《西游记》第三三回：“若不是我大王敬重你这行人，就和比较起来。” 蒲州 梆子《归宗图》第一场：“今逢三、六、九，与众将校场比较弓马，中军听令！” 　　 比照。 　　清 冯桂芬《请减苏松太浮粮疏》：“为 苏 松 太 三属岁徵浮额积弊太深，请比较近年完数，酌中定额。” 　　 旧时官府征收钱粮、缉拿人犯等，立有期限，至期不能完成，须受责罚，然后再限日完成，称做“比较”。 　　元 无名氏《货郎旦》第四折：“禀爷，这两箇名下，欺侵窝脱银一百多两，带累小的们比较，不知替他打了多少。”《醒世恒言·陆五汉硬留合色鞋》：“三日一比较， 强得利 无可奈何，只得将田产变卖上库。” 明归有光《遗王都御史书》：“乡民离农亩，日在官府听候比较，昼夜捶楚，流血成沟。”《醒世姻缘传》第三二回：“这样人也没得吃的年成，把那钱粮按了分数，定了期限，三四十板打了比较。” 　　 比。用以比较性状、程度的差别。 　　宋 司马光《二十六日作真率会别用韵》：“座中七叟推年纪，比较前人少几多。” 毛泽东 《农村调查的序言和跋》：“开调查会……这是比较什么大学还要高明的学校。” 　　 表示具有一定程度。 　　毛泽东《论人民民主专政》：“错误和挫折教训了我们，使我们比较地聪明起来了。” 魏巍《东方》第五部第十五章：“这时敌我双方的炮火都比较岑寂。”　比较是确定事物之间相同点和相异点的思维方法，它为客观全面地认识事物提供了一条重要途径。 形式 1.横向比较：　　同类事物的相同属性在某时刻呈现的异同 例如：小明的学习成绩与小刚的学习成绩比较，小明比较好。 　　2.纵向比较： 　　同一事物的同一属性在不同时刻呈现的异同 例如：小明的学习成绩与去年比较，今年略有提升。 原则 　　比较要有供比较的对象，也要有比较的共同基础。 　　【当2个人站在一起、两件物品放在一起的时候，我们自然会注意到他们之间有哪些相同之处，又有哪些不一样。这种判断两种事物之间共同点与不同点的方法就叫做比较。和它差不