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2.SWOT分析矩阵 SWOT分析矩阵是伦德等提出的一种全面分析组织外部环境变化和内部资源条件，从而寻找适宜外部环境变化和内部资源条件的满意战略组合的一种分析工具，使用SWOT矩阵进行分析的方法称为态势分析法。组织外部环境变化给其带来机会和威胁，而此时组织的内部资源条件也有优势和劣势。 外部环境变化后存在的“机会”用 O(Opportunities)表示、外部环境变化所构成的“威胁”用T(Threats)表示。组织内部资源条件的“优势”用S(Strengths)代表、组织内部资源条件的“劣势”(或“弱点”)用W(Weaknesses)表示。 SWOT矩阵的制作与分析步骤： (1)对组织外部环境进行分析，明确外部环境构成及其新变化，寻找由于外部环境变化给组织带来的新发展机会(O)和新威胁(T)。 (2)对组织内部资源条件进行分析，弄清组织资源条件的现状，还具有哪些竞争优势(S)？哪些是弱点(W)？如何用优势来赢得绩效？如何避免弱点带来的损失？ (3)绘制SWOT矩阵。从以上分析中，已得到组织因外部环境变化带来了机会和威胁，而内部资源条件有优势和弱点，这样以外部环境中的机会和威胁为列(或为行)、组织内部资源条件具有的优势和弱点为行(或为列)构成二维矩阵。 SWOT矩阵： SWOT分析 1、北京发展电子信息产业SWOT分析 SWOT分析 一个食品公司的SWOT矩阵 SWOT分析模型 北京宏业信通科技有限公司SWOT分析模型（虚线表示长期中市场条件的变化趋势）（租金／专利／品牌） 3.波士顿矩阵图法 波士顿矩阵图法又称为增长率——市场占有率分析矩阵法，首先由波士顿咨询公司(BCG)提出。波士顿矩阵图法是针对公司经营的产品或服务有多种，或是有多个经营单位所组成，用波士顿矩阵图法的市场销售增长率和相对市场占有率这两个指标构成的矩阵图来分析这些产品、服务或经营单位，以决定对策。 (1)方法要点 一个经营单位、产品或服务的相对市场占有率和年市场销售增长率是反映其市场吸引力与发展状况的最重要指标，公司可以用这两个基本参数决定其对经营单位、产品或服务的取舍和经营战略组合。 波士顿咨询集团成长—份额矩阵 (2)工作步骤 波士顿矩阵法图的制作 以年市场销售增长率和相对市场占有率这两个参数为坐标，加上指标关键值，波士顿咨询公司设计出一个具有四象限的网格图，如图2-5所示。横轴代表产品相对市场占有率，它是本公司某产品的绝对市场占有率与其主要竞争对手产品绝对市场占有率的比值，而且以某个关键值为区分高低的标准，这里暂取1.5倍。纵轴表示该产品的年市场销售增长率，它是本公司某产品的当年市场销售额相对于去年市场销售额的净增长率，暂取20%为区分高低的关键值。纵轴市场销售增长率反映经营单位、产品或服务的市场吸引力大小。 * 1 、波特五力竞争模型图 三、 战略规划方法 供应者 (供应、协作) 购买者 (用户、顾客) 供方讨价 还价能力 行业内竞争者 (行业中现有企业之间的抗衡) 替代品生产者 潜在进入者 新加入者 竞争挑战 替代产品 的挑战 图2-4 波特五力竞争模型 机会 （O） 劣势（W） 优势（S） 威胁 （T） SO战略 （增长性战略） ST战略 （多种经营战略） WO战略 （扭转型战略） WT战略 （防御型战略） 内部因素 外部因素 优势 ①本地市场的地理优势 ②政府支持 ③设备、经验优势 机遇 小包装油将快速发展 威胁 食用油将从计划走向市场 ①开发小包装油 ②价格跟随策略 向国际市场扩展 深化改革、组建销售公司 把三分之二职工推向市场 劣势 ①富余人员多 ②激励机制不完善 ③缺乏市场竞争意识 案例：某食用油厂家SWOT分析矩阵 WT战略（克服内部劣势避免外部威胁） 提高生产率，降低成本，薄利多销 提高创业者素质，建立现代企业制度和企业文化 提高研发能力，实行差异战略 ST战略（利用企业内部优势避免外部威胁） 改善创业环境，保护和壮大产业优势 研发核心技术，获取垄断地位 发挥独特优势，后来居上 威胁（Threat） 市内压力 市外压力 国际压力 WO战略（利用外部机会改进内部劣势） 政府实行优惠政策，藏富于民,增强企业发展能力 实行国际合作，引入新机制 与国际名牌协同开拓市场