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广汽三菱开业 篇二：2014年7月6日星期日驻店报告---广汽三菱商贸 2014年7月6日星期日驻店报告 ——杨毅 李延颖 观察项：店内销售顾问工作流程、销售顾问接待客户及车辆讲解流程、展厅布置、客户关注点及店内整体运营情况 店内销售顾问工作流程： 1、 开业前准备（整理着装、擦洗车辆外观内饰、日常维护汽车轮胎、整理汽车展台及工作台、整理销售文件夹、熟悉产品及竞品知识、集体晨会） 注：擦拭车辆时，要求销售顾问不带手表、戒指、项链，身上若配有金属饰品如腰带扣等，擦拭时身体避开车体，避免产生刮痕） 2、 据了解，本店总共有销售顾问10名，一组销售顾问（2-3人）门口迎接客户，剩余销售顾问备岗或电话接待 3、 销售顾问接待客户 4、 讲解车辆、洽谈 5、 （若达成协议）签单 6、 送客 销售顾问接待客户及车辆讲解流程： 1、 前台引导客户进店 2、 询问客户是看车还是修车 3、 若看车，询问客户关注哪款？并引导客户 4、 一般来说，客户会直接问问题（至少我观察到的是这样），销售顾问按照预先准备的话术回答客户的问题 5、 引导客户进入车内体验 6、 完成后引导至休息区进行洽谈 7、 送客 展厅布置： 1、4-5个展车展位（1个特殊展位带装潢） 2、顶棚、外窗张贴车型广告 3、X展架展示（贷款信息、二手车拍卖网、店内保险优惠信息） 4、橱窗、横幅展示店内荣誉 客户关注点（按照客户的关注度）： 1、 价格及贷款政策 2、 车(来自:www.zaidian.cOm 在 点 网:广汽三菱开业)型配置，尤其是同车型配置amp;价格差异 3、 欧蓝德（进口）amp;帕杰罗劲畅（国产）车型配置对比 4、 车内空间及灵活性（尤其是第三排座椅的收放及车顶行李架安装调试） 5、 日常使用成本（油耗、维护保养成本等） 店内整体运营情况： 跟店内销售顾问张正军及马硕聊天得知，由于三菱授权的经销商在北京总共只有4家，因此经销店间的竞争不是非常大，平日进店量在3-5组，周末（周日进店近20组，家庭及朋友单位居多），销售顾问团队10人，店内月均销量150台左右，驻店当天签单三台，该店还是全国帕杰罗劲畅销售冠军，也是ASX劲炫全国销量第四名，被授予众多优秀荣誉称号。 篇三：广汽丰田开业庆典主持词 晟年展业 孚如龙翔 ——广汽丰田晟孚绿园区店开业庆典主持词 一、 主持人出场，宣布活动开始。 各位来宾，各位女士们，先生们，大家上午好！ 置身于这灵动通透的展厅，穿行于这时尚动感的空间，领略着大气磅礴的气势，激活了无限的想象—— 这是丰田人团结进取的气质； 这是丰田人乘风破浪的勇气； 这是丰田人力争上游的决心； 这一天，寄托着多少人的期望； 这一天，凝聚着多少人的心血； 这一天，蕴含着多少人的热情； 这一天，承载着多少人的梦想； 终于等到了这一天—— 广汽丰田晟孚绿园区店开业的日子——7月3日，历史将铭记这一天！ 我宣布：晟年展业 孚如龙翔——广汽丰田晟孚绿园区店开业庆典现在开始！我代表公司的全体员工欢迎各位来宾的光临。希望大家度过一个愉快的上午。 二、 主持人依次介绍与会来宾。 不能忘记，不会忘记，那段激情岁月；内心更加铭记开拓者，掌舵人的叮嘱、鼓励、关注、支持。下面让我隆重的介绍今日到场的嘉宾。（丰 田厂家领导，集团领导，政府人员及经销商伙伴）、 三、总经理致辞 从最初的筹备到今天的开业，历时一年多的时间，我们见证了这从无到有的艰难历程。而今天就是晟孚人收获的日子，是晟孚人的节日。下面让我们用热烈的掌声，有请晟孚的领头人，总经理_______先生致欢迎词。： 四、 集团领导、厂家领导致辞 感谢殷总情真意切的致辞。下面有请广汇集团东北区__________致辞. 感谢_______的致辞。广汽丰田晟孚绿园区店的如期开业，不单单依靠晟孚人的努力，更有广汽丰田厂家的大力支持。下面有请广汽丰田_________上台致辞。 五、 剪裁仪式 亲切的话语、真挚的情感、厚重的关爱、长久的友谊托起了一轮朝气磅礴的旭日，白手雄心渡大海，青春豪气走千山，公司必将开创行业新篇章。 下面有请_________________为公司开业剪彩。 让我们共同记住这一时刻，让我们共享这一美好的瞬间！让我们共同祝愿广汽丰田晟孚绿园区店将如一颗璀璨的新星冉冉升起，创造辉煌灿烂的明天！ 感谢各位领导，各位来宾，各位朋友的光临。广汽丰田晟孚绿园区店开业庆典仪式圆满结束。 接下来，请各位参观、赏车。 谢谢大家！再见！ 篇二： 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算