WFBD商务中心项目整体营销策略及一期推广思路报告.ppt

引爆·事件营销一 销售中心正式对外开放（9.28） 广告跟进：围绕项目悬念广告的揭晓和销售中心开放信息，进行一系列的报广推广，进行项目osea作为WF首创全球首座第三代城市中央精品综合体的详细解读。 BD楼体广告位配合： 建议把BD楼体显眼广告位调整给项目广告宣传所用。 售楼处暖场动作： 1、可以和BD合作，购物到一定数额，可以到售楼处领取精美礼物一份 2、在BD门厅摆放原来的沙盘，并有易拉宝展示项目卖点和销售人员讲解；在售楼处后门BD商场内摆放易拉宝展示项目和指示售楼处方向 WFBD商务中心项目 整体营销策略及一期推广报告 整体营销策略思考 一期推广计划安排 一座地段绝版、精心打造的小型综合体 将会以怎样的姿态呈现在WF市民面前？ 首先我们先回顾下项目的定位 第三代城市综合体 WF首创 城中央 精品综合体 其次回顾下我们的产品和业态 银泰时尚百货+银泰办公 SOHO公寓 菁英公寓 精品店 产权式商铺/主题商场 产权式酒店公寓 必威体育精装版规划为1-7f 必威体育精装版规划为1-5f -1，-2F：地下停车位 -1f：156个,-2f：233个 8-25F 总体量：23941.5㎡ 银泰 商业：1-7F，21240.8㎡ 办公：8-13F，约8383.9㎡ SOHO公寓 可售 14-25F 约15557.6㎡ 菁英公寓 可售 6-20F 18893㎡ 精品名店 可售 1F底商 约1928㎡ 2-5F：产权式商铺/主题商场 2-5F 约10241㎡ 公寓可售面积：4.27748万方 1F销售商业面积：2000平米，15间铺 产权式酒店公寓 可售 21-27F 8324.2㎡ 必威体育精装版规划为1-7f 必威体育精装版规划为1-5f 公寓产品调整后产品总结（6-23层） 1258.6平米 公寓产品调整后产品总结（6-23层） 1258.6平米 原办公产品户型调整建议 9-21F，标准层（1376.2平米） 原办公产品户型调整建议 9-21F，标准层（1376.2平米） 总 结 我们的形象 绝版地段+精品+综合体 我们的产品 4.2万方精装中小面积公寓 44平米（30万）、50平米（38万）、73平米（55万）为主，部分32平米（22万） 2000平米首层临街商场铺 （约15间，100平米和200平米为主，300万、600万为主） 10000平米产权式商铺/主题商场 （划分为10-50平米，每间10-50万元） 我们的客群： 公寓—客户面广泛，以中产阶层为主—城市中坚：包括高级白领、企业高管、公务员和其他中高收入的中青年阶层，投资为主，自住比例约7%。主力客户群体。中小企业主：购买作为在城市核心地段短暂居住和办公功能，兼投资目的。次客户群体 商铺—WF富豪阶层，隐形高收入阶层，中产阶层 面对这样的一个项目 面对这样的一群客群 我们该怎样去进行项目的精准传播和营销推广 从而实现快进快出的开发策略 和实现项目价值的最大化 从项目定位和客群特征出发 形成以下几大整体营销策略 整体营销策略一： 目的：塑造高端精品的形象，达到街知巷闻效果 策略： 高举高打 广而告之 高举高打：高品质的销售道具，高档次的活动，塑造项目高端、精品的形象。 广而告之：高频次复合的推广手段，达到项目在WF街知巷闻的效果，为项目奠定广泛的客群基础。 整体营销策略二： 目的：通过概念包装，起到项目脱颖而出的效果 策略： 概念的包装 “OSEA”概念的包装 通过对osea概念的系统性阐述和宣传推广，完成项目定位形象塑造和客群对项目从认知到认可到向往的衔接和过度 O：soho公寓 S：银泰百货+奢侈品广场 E：高端商务休闲娱乐会所 A：产权式酒店公寓+菁英公寓 整体营销策略三： 目的：打响头炮 策略： 项目首次亮相推广期广告力度需要大 根据天地人多年的操盘经验，项目首次亮相所树立的形象，可以为接下来的推广工作奠定坚实和基础，后期推广事半功倍。 因此，做好项目首次亮相的推广工作，是今年项目所有工作的重中之重，在这阶段，广告投入的力度，占整体营销推广费用的比例都需要偏大。 整体营销策略四： 目的：塑造高性价比、高投资性产品 策略： 掀起一场WF“全民投资”浪潮 在建立项目广泛美誉度和知名度的基础上，结合项目产品的投资性质，塑造项目最具投资价值的特征（小面积、核心地段、综合品质、保值增值能力），形成“人人都抢着买本案的公寓和商场铺”的市场氛围 整体营销策略五： 目的：结合客群，采用新颖吸引眼球的营销方式 策略： App系统、二维码网络营销 结合现在智能手机的广泛应用，二维码扫描，项目和客群的互动，推广项目 和项目新颖的案名、精品定位、小户型公寓投资等相匹配 Ipad展示，扩大售楼处功能。 手机扫描二维码和房地产营销的互动： 1、新颖的营销手段，目标客户随时可以扫描，下载app系统后注册，随时关