沐爱丝市场分析.doc

市场简介 沐爱丝洗衣液刚刚入驻任丘市场仅仅半个多月时间，时间很短，人们对沐爱丝洗衣液并不熟知，甚至不知道这个牌子的洗衣液；但沐爱丝洗衣液的质量和售后是相当好的，0荧光剂，0色素、0添加剂，对成人，宝宝都是无害的，并且不伤手，不伤衣。公司正在建设网站，贴吧，公众号，并拍摄视频推广；沐爱丝洗衣液注册资金一百万，拥有合格证书、质检报告、二维码、条形码、防伪标识等，得到国家的认可！ 市场综合分析 品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、等方面的不同需求。 典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效、宝宝洗衣液等。 深层洁净 深层去污、易漂易洗 专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手 长效除菌温和无残留 低泡易漂 加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤 计划概要 经济的发展，市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对消费和市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前市场潜在的无限商机，研究和开发市场，对于具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。有限公司，秉承“”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对市场这一巨大的市场，完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据洗涤用品的主导品牌地位。 本次策划主要想要达到的目标就是提高在知名度，增加产品初次购买率，并且培养的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。 一．目前的营销状况 市场状况 产品状况 主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。 衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、全效洗衣液。 居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精。 个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液 竞争状况 主要竞争对手： a) 奥妙 奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量。 b) 汰渍 始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”。汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。 c) 立白 借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。 个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%。 5、分销状况 分销商主要由，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超 市。其中 规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多。主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。 公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。 各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。 周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大。经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低。但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品。 6、宏观环境 人口环境：消费群体主要为职工家属。由于经济环境： 技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。 通过近几年的宣传以及普及，洗衣液已经进入了大大小小许多家庭里面，从最初的价格争议到后来的荧光漂白剂再到现在的普遍认同，可谓一路坎坷，从目前来看，洗衣