高等教育自学考试国际商务谈判试题一.docVIP

高等教育自学考试国际商务谈判试题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.受盘人不同意发盘交易条件而提出的修改或增加条件表示为(????? ) A.询盘???B.发盘???C.还盘????D.签约 2.谈判人员应具备(????? )A.横向型知识结构??????B.纵向型知识结构C.“T”型知识结构???????D.“H”型知识结构 3.商务谈判人员的最佳年龄一般在(????? )A.20—45岁?????????B.30—60岁C.35—55岁?????????D.40—60岁 4.谈判的是(????? )A.价格??????? B.经济利益 C.运输???????? D.结算条款 5.关系重大而又比较复杂的谈判大多是(????? ) A.个体谈判 B.集体谈判??? C.双方谈判???? D.多方谈判 6.谈判者坚守的“最后防线”是(????? ) A.最高目标???????? B.最低目标 C.可接受目标???????? D.实际需求目标 7.在正式谈判中，如果想使谈判双方感到有一种和谐一致的气氛，通常在谈判时选择(????? ) A.方形谈判桌????? B.圆形谈判桌 C.不设置谈判桌???????? D.长形谈判桌 8.迫使对方让步的策略是(????? )A.利用竞争????????B.权力限制C.以攻对攻????????D.示弱以求帮助 9.“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于(????? )A.探索式发问????????B.借助式发问C.证明式发问???????D.诱发式发问 10.谈判中讨价还价集中体现在(????? )A.问????B.答C.叙????D.辩 11.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是(????? )A.价格?????????B.质量标准C.违约责任????????D.履约地点 12.(????? ) A.3日???????? B.13日 C.4日???????? D.14日 13.有经常不遵守交货时间的商人是(????? ) A.日本商人???? B.美国商人???? C.英国商人???? D.德国商人 14.谈判中最复杂、最艰巨，也是最富有技巧的工作是(????? ) A.听????? B.说 C.叙????D.看 15.德国商人在谈判时的座右铭是(????? )A.研究研究????????B.考虑考虑C.马上解决D.无可奉告 二、多项选择题（本大题共1小题，每小题1分，共1分）在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。16.关于国际货物买卖的国际公约主要有(????? )A.《国际贸易术语解释通则》B.《国际货物买卖统一法公约》C.《国际货物买卖合同成立统一法公约》D.《联合国国际货物销售合同公约》E.《关税与贸易总协定》 17.谈判准备阶段的工作有(????? )A.收集信息?????B.询盘??????C.制订谈判方案D.模拟谈判????E.发盘 18.购买工厂设备的重要零部件谈判，其主谈人可以是(????? )A.技术工人????B.采购部经理?????C.总工程师D.有关部门经理????E.设备操作员 19.一个成功的谈判方案应该(????? )A.简单扼要???B.原则化??????C.具体D.灵活??????E.抽象化 20.开局阶段谈判人员的主要任务有(????? )A.创造谈判气氛???B.讨价?????C.开场陈述D.报价?????E.交换意见 21.商务谈判中有效倾听的技巧有(????? )A.专心致志、集中精力倾听????B.克服先入为主的听??? C.有鉴别地倾听D.辩解地听???? E.通过记笔记来集中精力 22.答得技巧有(????? ) A.答之前给自己留有思考的时间?????? B.不要彻底地回答???? C.针对提问者的真实心理答复 D.对不知道的问题不要回答???? E.以问代答 23.说服顽固者的技巧有(????? ) A.下台阶法??????? B.等待法C.迂回法???????? D.沉默法 E.认同法 24.韩国人的谈判风格有(????? ) A.重视谈判前的准备工作????? B.重视人际关系???? C.善于在不利的贸易谈判条件中寻找突破口 D.善于讨价还价???? E.言行随便 25.打破谈判中僵局的做法有(????? )A.采取横向式谈判??????B.改期再谈????? C.改变谈判环境 D.强调共同点???? E.更换谈判人员 三、判断改错题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）判断下列命题正误，正确的在题干后