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ebay运营计划书 EBAY上的经营计划书 一、EBAY2011下半年——2012年的经营方针 根据目前的销售状况，初计划将2011年下半年和2012年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；部门EBAY负责的相关员工的各项经营、日常管理，都必须始终围绕经营方针展开和执行。 二、2011下半年——2012年的经营目标 （一）核心经营目标 2011年2011下半年——2012年，公司在EBAY上的的核心经营目标是： 一年半交易量达到1000笔，保底交易在700笔；好评数在500个以上。主要冲刺是在6个月至8个月时间将店铺做到金牌店铺为目标，在核心经营目标中，利润是能够反映公司在EBAY上经营质量的唯一指标。 （二）销售目标细分 目前的可行性分析根据如下店铺为例进行参考。 Gigabargain 美国本土店 摄影器材都卖 基本上今年才开始做（半年） 1275人评价 好评100% 基本是近半年来销售的 销量比较平均（根据底下的数据估计的） 近一年来1305个好评 半年来1152个 一个月来155个 E Simple Love 中国的 基本全是包包 销量比上一个要差一点 但是似乎在逐渐提升 可以看出近半年销量在上升（虽然不多）一年来470个好评 半年来330个 一个月来54个（有差评） Yqzch0111（此店铺作为本公司的前期目标店铺） 专营乐摄宝的包 也是中国的 半年来开始卖包 销量每个月大概70左右 一年来462好评， 半年来452，一个月来63个 根据以上店铺来看，本公司的产品室可以继续在EBAY上经营的。 （二）销售目标细分 销售目标细分 1、2011年下半年：在接下来的三个月时间的经营销售目标，市场还在初级阶段，计划陆续登陆100个listings。 （这个期间内产品上传系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列，滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。） 2、2012年：分四个季度销售计划目标。年度达到交易量为800个交易量，好评度在500个以上，前提是保证成本的情况下。 第一季度：目标交易量为160；占全年的交易量的20%，主要以拍卖方式。 （这个期间内产品上传系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系 列、杜克系列、爵士系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。） 第二季度：目标交易量为200；占全年的交易量的25%，主要以拍卖方式。 （这个期间内产品上传系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系 列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。） 第三季度：目标交易量为240；占全年的交易量的30%， 销售模式用一口价为主，期间配合活动做促销打折。 （这个期间内产品上传系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系 列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、T系列、14系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。） 第四季度：目标交易量为200；占全年的交易量的25%，主要以拍卖和促销方式。 （这个期间内产品上传系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系 列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。） 注：公司系列产品逐步全部上架，前一个季度因产品太少影响销量。每个月至少上新的产品50个listings以保障交易量和浏览量，每个月保障交易量达到60笔。 上架的调整和上架计划。 三、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、增加上架货品，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2012年确定为“市场拓展年”，投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工(转 载 于:wWw.zAIdian.cOM 在 点 网:ebay运营计划书)参与营销工作。 2．市场部必须整合各项资源，在2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户的开发、签约工作。 3．海外市场的主攻方向是北美洲市场，并以“发展中东客户，继续开拓东南亚市场”为目标市场策略。 （二）产品策略：就EBAY上，以产品的分类为主，每个月上架产品平均滚动50个以上，尽量能