地产文案十四台阶.docVIP

既然走上舞台，就要站在舞台中中央 ——叶茂中 怎能甘于人生的平凡？ 怎能写人云亦云的文案？ 唯有不断的学习、不断的努力 …… 逛网络，收获此大作，望知情者告知此文作者，以表谢意！ 房地产文案撰写14级台阶 要做好地产文案，以下三过程很重要 一、策略的过程 二、准备的过程 三、书写的过程 第一个过程，策略： 1、告知期 一定要直接。告知受众你产品的利益点。 比如价格低，升值潜力大； 比如地段在CBD，传说中的核聚； 比如中西园林水景，悠享生活等。 这个过程是在树立形象。 号召期 （第二级台阶）快来买，快来买，这么好的房子你还不买？ 煽情煽到自己都想吐。周星星说过，吐啊吐的就习惯了。 千万别搞诗情画意，广告不怕俗，就怕绕。 大卫奥格威说过：永远不要写文学性的广告。脑白金就是最好的例子。这个过程是在号召来买。 强销期 （第三级台阶）分块把产品各项独特的卖点说出来 结合各种促销活动，诸如老带新联谊会什么的当然这个不是文案的事，顶多写点条幅、易拉宝什么的 需要注意的是，这时候报广之类要做的功课一定要带有销售性质 把分利益点和扇动客户来买的调性发挥充足。这个过程是在持续号召 尾盘去化期 （第四级台阶）剩下的都是烂房子，对不对？ 要你吃一串葡萄相信你也要拣最好的吃。 剩下烂的怎么办？吹出去！ 北向的就说面积大。 小高层二层用不着电梯，就说有外飘大露台。 顶层冬冷夏暖就说至尊高度，防冷暖措施做的如何好。 总之，避其劣势，吹其不靠谱的“优势”。这个过程是在处理。第二个过程，准备：准备开战1、收集 （第五级台阶） 咀嚼 （第六级台阶）提炼卖点的过程。 你要说的是什么？ 你的地段偏远，那这个就不是你要说的。 你的园林规划很好，有水景叠瀑，那这就是你要说的。 把优势性的东西一一列举出来，挑出你最能打动人的说。 一般提炼出10个核心卖点和30个外延卖点。 而你真正要说的恐怕只有6点或者8点。 注意，这些才是最重要的诉求点，不同于卖点。 抛开 （第七级台阶）创意的过程。 决定你广告的调性。 项目卖点和诉求点都已经明确了，就不要再去想你该说什么了，而是怎么说！ 你用比喻还是用双关？ 你用喊叫式的广告、用意识形态、用布尔乔亚、用具有情调的、用形而上的？ 看项目，看你自己。 这个过程是最累人的，也是文案的终极功课。 脑细胞已经死掉了一片，脑壳里空空如也，快成佛了——难怪是第七级！ 窜出 （第八级台阶）叮！有了！就这么写！ 拿起你的笔，开始写！ 有人说好文案只用铅笔和纸，8过我认为那都是扯我要是用笔和纸，以当今地产文案的工作量来说不累疯才怪。 用键盘敲出来的文字都要被强奸一百遍一百遍！ 检验 （第九级台阶）这个嘛，就是被强奸的过程了。 首先自奸，缜密的审核一番，改到看顺眼为止。 把形容词和副词删除，根据项目情况斟酌再斟酌，推敲再推敲。 这个后面要说。 第三个过程，书写：开战了1、记忆点 （第十级台阶） 利益点 （第十一级台阶）天下熙熙皆为利来。 天下攘攘皆为利往。 这句话出自《史记》，适用于广告。 不讲利益，谁会感兴趣？ 我们要讲的，是你买房子，会得到什么利益。 买低价格房子会升值，买高品质房子会享受生活。 马斯洛有个需求理论，说人有五个层面的需求：一，实现自我二，实现自尊三，实现归属四，实现安全五，实现生存看你的目标客户是在寻找哪个层面的需求，然后把利益说明确。 支持点 （第十二级台阶）你讲的利益是需要有一个支撑的 你说买了房子会升值，为什么？ 因为这个房子均价才1000！1000元/平米，这就是支持点。 你说你的园林能带来悠然的滨水乐趣 因为有5万平的人工湖…… 最具像的产品特性就是支持点。 沟通点 （第十三级台阶）直白。 不要拐弯。 不同于记忆点，除了要让人记住，还要让利益点第一时间打动他。 开门见山的说比拽文要好的多。 用具像的，明确的文字把你的利益点不加遮拦的说出来，沟通用时，0秒。 兴奋点 （第十四级台阶）看看世纪瑞博的丰信东写的《小丰语录》他说的很到位，这个时候不要考虑你文字的逻辑不要用“的”，不要用形容词和副词，多用名词和动词。 你应该说的就是：速度，90分贝！ 14级台阶走完了，才发现走出去，是下一个地狱，天堂依然是传说。我们无法确信受众人群在哪里。我们无法最准确的掌握文字的调性。我们的甲方继续说着，你的文字不大气，太平，没感觉。我们在人们熟睡的时候清醒，在人们清醒的时候糊涂