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产品策略 产品定位 使用价值 包装 特征 式样 质量 品牌名称 售后服务 ·保证 信贷服务 送货服务 附加产品 形式产品 核心产品 ·安装 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品组合的要素 广度 长度 深度 密度 ——指企业的产品线总数 ——指一个企业的产品项目总数 ——产品组合的深度是指产品线中每一产品 ——指一个企业的各产品线在最终用途方面、 生产技术方面、销售方面及其他方面的相关联程度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品组合的策略 广度扩展策略 深度扩展策略 广度收缩策略 产品细分策略 产品差异化策略 产品定位策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例：咖啡的价格 咖啡被当作普通的产品卖时，一磅可卖300元； 咖啡被包装为商品时，一罐就可以卖一二十块钱； 当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至100块； 但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品包装策略 包装的作用 ： 保护商品，便于运输、 携带和储存、促进销售 包装的具体策略： 类似包装策略 等级包装策略 组合包装策略 再利用包装策略 差异包装策略 改革包装策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 类似包装策略 等级包装策略 差异包装策略 组合包装策略 再使用包装策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌策略 品牌的概念 一种无形的资产 能给拥有者带来溢价、产生增值 载体是由名称、术语、象征、记号等的组合 增值来自于消费者心中形成的对其载体的印象 品牌的策略 品牌化策略：使用不使用品牌、品牌是否注册为商标 品牌归属策略：使用谁的品牌的决策，制造商还是经销商 品牌名称策略：所有产品使用一个，还是不同产品使用不同的品牌 品牌战略策略： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格策略 定价目标 利润导向 利润最大化目标 目标利润 适当利润目标 竞争导向定价目标 产品质量导向目标 生存导向目标 分销渠道导向目标 定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 随行就市定价法 垄断定价法 变动成本定价法 拍卖定价法 倾销定价法 保本定价法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新产品定价策略 案例一 1945年美国雷诺公司从阿根廷购进圆珠笔专利，迅速制成大批成品，并趁第一颗原子弹在日本爆炸的新闻热潮，将圆珠笔取名原子笔。由于圆珠笔确实使用方便，免去使用墨水笔的诸多不便和烦恼，短期内无竞争者能模仿，该公司每