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* 成交─让顾客买得开心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 所谓成交,是指顾客接受销售人员的购买 建议及推销演示,立即购买产品的行动过程。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、顾客交易行为的心理种类 二、建议购买的时机与技巧 主要内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、顾客交易行为的心理种类 1、求美心理 2、求名心理 3、求实心理 4、求新心理 5、求廉心理 6、攀比心理 7、嗜好心理 8、猎奇心理 9、从众心理 10、感性心理 11、求便心理 12、儿童消费心理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、求美心理——追求商品的艺术欣赏价值 心理核心 “装饰”、“漂亮” 顾客类型 中青年女顾客以及文艺界人士 商品类型 女性时装、化妆品、首饰、工艺品、家庭装饰用品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、求名心理——追求名牌 心理核心 “显明”、“炫耀”, 对名牌有安全感和信赖感 顾客类型 具有经济实力和社会地位的人 表现欲和炫耀心理较强的人 商品类型 高档名牌商品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、求实心理——追求实惠 心理核心 “实用”、“实惠” 顾客类型 收入不高的家庭主妇 经济收入高,节俭成习惯的人 商品类型 中低档商品、大众化商品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、求新心理——追求商品的新潮入时 心理核心 “时髦”、“奇特” 顾客类型 经济条件比较好的青年消费者 商品类型 时装、时尚商品和新产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、求廉心理——追求商品的价格低廉 心理核心 “便宜”、“低档” 顾客类型 收入较低的顾客 商品类型 低档商品、残次品、积压品、削价处理品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6、攀比心理——争强好胜、不甘居人后 心理核心 “争强斗胜” 顾客类型 收入高的年轻人 高消费的青少年 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7、嗜好心理——满足个人兴趣 心理核心 “单一”、“癖好” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8、猎奇心理——对新奇事物和现象产生注意和爱好 心理核心 “好奇” 顾客类型 好奇心比较旺盛的青少年 Evaluation

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