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讲好社区O2O创业故事的方法 讲好社区O2O创业故事的方法 商业模式与运营资金，是决定创业公司存亡与发展的关键因素;但把控这两个因素的主动权，却不一定都在创业公司手上。创业大潮越演越烈，但获得投资后仍宣告失败阵亡的创业大军也在激增。没有壁垒和具备核心竞争力的模式、脱离行业及公司实际运行规律的资金使用方式，正成为创业者面前严峻的考验。 在双创呼声最为高涨的20xx年上半年，创业热潮几乎达到历史的顶峰，O2O细分领域的崛起引人关注。这一趋势中，更为垂直的社区服务创业形态遍地开花，家庭厨师、家政、洗车养车、美容按摩、家电清洗、外卖等创业公司层出不穷。 从规模及推广等程度较为完善的项目来看，社区生活及个人消费服务、社区物业服务、电商配送等为主要方向。相关领域的投融资活动也异常活跃，鼎晖资本、红杉资本、经纬中国等知名资本加紧布局;河狸家、饿了么、e代驾等也早已完成了多轮融资，估值激增。拿到融资后的创业公司，遂掀起行业激烈的竞争战。以外卖行业为例，淘宝、百度等巨头的参与，让本身就很热闹的竞争更加白热化;而平台贴补客户、团队急速扩张、强势地推等竞争手段，则让行业进入了烧钱拼流量阶段。 社区O2O创业热潮的崛起，始于满足新型消费需求和社区服务痛点;但是否已存在泡沫，正成为行业与资本市场关注的话题。竞争加剧且新进者前赴后继的过程中，烧钱已难再成就创业公司的进一步发展，越来越多的创业公司及身后的资本销声匿迹。 更为严峻的问题是，创业公司如何在去泡沫的过程中扛住风险。 风投可能更懂运作和市场，但不一定足够深入了解某一个细分市场。如果因为接受了投资而必须要完全听从于外人对公司发展的意见，可能会顾此失彼。上海小邻通社区网CEO江志华称，与投资人的接触和合作是双向选择的过程，并非一味追求和满足快速扩张。公司成立最开始时，找师傅、接订单、处理投诉这些事都是创始团队自己做，主要是为了节约成本、建立口碑。然而，意外的收获是让我对公司各项业务都非常了解。对于公司的发展，我希望即便是慢一点也一定要走得稳。 截至目前，小邻通并未发起较大规模的融资，多采取合伙人加盟的形式引进战略投资，且加入时必须要投钱也投资源。 在其看来，创业者要对所处行业有足够深入的研究和资源基础，更要对发展模式有坚定的认识和足够清晰的辨别力，这是投资人所不具备的，但也是他们想要看到的。其还强调，最为危险的创业模式即创业者本身缺乏思考，而在资本的助推下更迷失了方向，最终让创意和激情毁于一旦。 从投资人的角度来说，融资也是一把双刃剑：钱投出去之后，企业还能否按原有规划行进已存在不定数。有投资人就透露，见过好几家创业公司，融资后开始拓展业务链，但已不再是团队擅长的事，创始团队的优势也开始削弱。最终的结果是原有业务的优势也不再。 在拒绝盲目迎接资本进入的同时，江志华表示，小邻通更多是在商业模式上下足功夫。当前在上海市主要以三种途径渗透市场，主流渠道是向各区及各社区街道居委会居民提供一站式物业维修及社区服务方案设计等服务;此外还有金融机构定向客户、地产中介及开发商特定区域客户的社区服务。而业务端则有自有服务团队、签约加盟服务团队等不同形式，确保各细分业务的接单和落地。 江志华还提及了创业者普遍存在的另一个顾虑，即巨头的分食和行业的整合。其表示，巨头的切入要么是靠整合并购，要么就只能是单点击破，追求的是不断吸纳新增流量。我们跟巨头走差异化路线，先期不追求所有用户的全面覆盖，但为每一个覆盖的社区和用户提供全面的、细致的服务。举个简单的例子，如果你在上海某个小区需要修补两块瓷砖、安装灯具、维修一个家电，我们都可以提供师傅上门搞定。但这么细的活、这么小的生意，巨头们是不愿做的。他强调，足够垂直、足够细致，将成为社区O2O创业的一项壁垒。 延伸阅读： 为了创业不惜辍学 22岁的日本小 在一考定终身的日本，考进一所好学校，你的职业道路就算有了着落。 因此，哪怕是幼儿园的入学考试，竞争也异常激烈。然而，就读于日本最优秀的私立大学之一的Takuya Moriguchi 却说：我其实只想成为一个录音师。 大学期间，Takuya和朋友出于兴趣成立了一个音乐工作室，希望借此磨砺自己的音响技术。他们吸引到了一些艺术家，而在某次合作中，激发出了Takuya的灵感。Takuya发现，尽管唱片销量在一路下滑，音乐会门票的热度却在持续上升。他认为，人们消费音乐的方式，将会发生巨大改变。 Takuya从来没有想过要创办一家自己的公司。他只是单纯的喜欢音乐，想在其中加入一些创新。但现在，他开始考虑做一款基于声音的地理定位应用，人们可以使用它给全球的各种音乐贴上标签。 我当时超级倔强，但是又什么都不知道。于是Takuya到处宣传自己的创意，询问朋友们的意见。一次，他恰好碰到了一位知名企业家，鼓励他放手去做。 就这样，Takuya拉来一位会编