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汽车美容会员管理营销策划案 篇一：汽车美容会员方案 ××汽车美容店冬季关爱月暨大型会员招募活动方案 一、活动主题 关爱车主、送去温暖、送去健康 二、活动对象 小区车主，商圈内相关写字楼、酒楼、机关、公司等单位。 三、活动回报分析 （一）××厂家回报 1、提高产品品牌的知名度。 2、找到系列化产品的销售渠道。 3、提高康姿美特品牌的市场影响力。 （二）××店回报分析 1、增加收入：为您带来一项新的服务项目——汽车空调免拆清洗服务，扩大你的经营范围，增加您的营业收入，增添您在日益激烈的市场中的竞争砝码。 2、增加客源：扩大您的客户来源，为您新会员的招募提供强有力地支持。 3、提高竞争：为您打造同一商圈内冬季强有力的竞争手段，为您在后续的相关汽车服务中争取更多地生意奠定基础。 4、提升品牌：为您打造同一商圈内特有的服务理念，扩大您在地区市场的影响力，更好地提升品牌，为您带来源源不断地固定收入。 5、送去关怀：为您的会员车主作汽车空调免拆清洗服务，送去关怀、送去关爱，让您的会员及家人享受更健康更温暖的冬日车居生活，更好地打造××店人性化品牌形象。 四、准备过程 1、××厂家准备 （1）代为××店准备活动思路和方案。 （2）免费为其提供空调免拆清洗服务店招一块。 （3）组织好货源，配合好活动的开展。 （4）与××店协商相关会员等级设置细则，设计商谈相关活动海报，宣传 单、横幅等宣传内容。 （5）为××做好相关空调清洗技术培训及售后服务工作。 2、××店投入准备 （1）按协议价格购进相关金额（ 元）的××系列汽车养护用品。 （2）准备一定费用印制双方商谈设计好的活动宣传单，在活动正式开始前 二周内散发至目标车主手中，为活动营造良好的宣传氛围，广而告之，为活动的顺利进展创造良好的基础。 （3）准备一定费用制作双方协商谈定的三级会员服务细则作KT板或X展示 架布置在店内作展示。 （4）准备一定费用制作活动海报X展架和横幅，布置店堂，营造有声势的 店内活动现场气氛。 （5）准备好新的会员卡和会员申请表，增加空调免拆清洗服务等创意化、 人性化服务内容，筹备建立新的会员档案和会员服务管理机制。 （6）准备好已有会员车主手机号以便发布活动信息。 五、活动形式 分阶段分形式进行，一个月四个星期，每星期以不同服务促销形式分别进行，完成一个月的关爱和会员招募。 形式一： 12月1日~12月31日（时间可再为定）活动期间，车主拿驾驶证来 店填表，或拿活动宣传单来店填表，即送 张汽车券，凭券不限时来店免费洗 次车。其间有买卡（会员卡）充值的，额外再送一次汽车空调免拆清洗服务和××防雾剂一瓶，价值150元。为您免去冬季雪雾天气的困扰，为您的汽车空调洗去灰尘和污垢，让您享受更温暖、更健康、更清晰的冬日车内空间。 形式二：12月份洗车月卡以100元/12次的优惠价供应，送2次打蜡，再送一次 汽车空调免拆清洗服务或××防雾剂一瓶，价值100元。 形式三：12月4日~12月10日（一星期内，时间可另定）在此活动期间内，来 店装防盗中锁，GPS导航系统，音响升级任一项均送一次汽车空调免拆清洗服务。 形式四：12月11日~12月17日（时间可另选）在此活动期间，来店作封釉、镀 膜，全车抛光打蜡、皮革保养任一项，均送一次汽车空调免拆清洗服务。 形式五：活动期间： 购整套羊绒、羊毛座垫价值200元以上送××防雾剂一瓶。买雨刮器一幅，送××雨刷精一瓶。 为您的爱车刮去雪雾，为您送上温暖和健康，享受更惬意的冬日车居生活。 篇二：汽车美容营销策划方案 汽车美容车营销策划方案 策划背景：**汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，对于汽车 美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。 但是今年来由于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批 竞争者加入导致客户流失。针对这一现象，公司引进设备 与技术人员增加汽车改装服务。并对员工进行培训，提高 员工素质。 （一）策划目的： 一、增强公司竞争力，提高市场占有率。 二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。 三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。 （二）当前营销环境状况 一、市场分析 1、环境分析： 汽车行业市场分析 二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30％—40％左右，每年私车美容“蛋糕”高达6亿元左右。国内一项调查表明，85％的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车