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锐欧鸡尾酒销售计划 篇一：RIO鸡尾酒大学广告营销计划书 清凉夏日，悦动色彩 前言 “RIO”源于巴西著名城市“里约热内卢（RIO DE JANEIRO）”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。我们在固有的酒吧聚会的基础上，希望可以把他推广到潜力非常的大学，将美好的寓意带到到每个大学生身边。 一、内容概要 1、市场竞争环境 鸡尾酒在中国没有什么品牌，倒是有很多种的区别，比如做法上分为英式和花式，时间上分称常饮和短饮， 还有就是靠酒精来区分的，有酒精和无酒精。RIO正好填补中国市场没有品牌这部分的缺失。 2、营销策提案 基于奔跑吧兄弟的热播所带来的效应，进一步推广进目标群体客户大学生中。充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格，正好与大学生相互契合，提高与大学生的共鸣，增加在大学生中的知名度。 3、创意设计提案 由服装设计、奔跑校园行、小米和RIO合作清凉R耳机活动、。全方位打造大学生新风尚。 二、市场分析 大学生追求新鲜感，追求个性追求时尚。乐观阳光，富有朝气。活力、热情、阳光。有可支配资金，愿意购买，消费能力强。 三、营销策略提案 1、活动地点：哈尔滨理工大学、大连海事大学、北京工商大学、青岛中国海洋大学、武汉大学、四川大学、重庆大学、长沙中南理工大学、厦门大学、海口大学。 2、活动时间：海口大学（4月2日）、厦门大学（4月13日）、中南大学（4月26日）、重庆大学（5月8日）、四川大学（5月21日）、武汉大学（5月31日）、中国海洋大学（6月13日）、北京工商大学（6月30日）、大连海事大学（7月13日）、哈尔滨理工大学（7月20日） 3、活动内容：“秀出你的色彩”清凉R小米耳机色彩设计征集。 “为 跑男填色”，跑男进校园活动。 “秀出我们的颜色”买RIO悦动夏日套系列送清凉R大学专属小米耳机。星鸡尾酒空。 四、创意设计提案 平面广告 (服装设计、耳机设计、跑男进校园） 五、媒介策略提案 1、媒介目标 吸引更多目标大学生以及非目标大学生，了解鸡尾酒知识、调配的乐趣，了解RIO。活动产品粉丝以及对产品的忠诚归属感。改变饮酒的习惯。 2、媒介策略 17-24岁大学生，出没于学校周边娱乐场所。充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格，符合RIO特征的群体。 3、媒介选择 以大学生最容易接触到的媒介为主，线上主要以广告的方式（爱奇艺 优酷 土豆）。线下以大型海报，店铺海报，以及大学摆点为主。 六、广告费用 七、附录 问卷 亲爱的朋友们 你们好，我们是湖南科技大学的学生，由衷的感谢您填写本份问卷。此次问卷仅用于课题研究数据类型，旨在对RIO鸡尾酒进行产品的市场观察及调研。此问卷匿名填写，不涉及个人隐私，我们对内容进行必威体育官网网址，希望您认真填写，感谢您的支持。 1、您的性别是（ ） A、男 B、女 2、您月消费支出控制在（ ) A、300以下 B、300-500 C、500-1000 D、1000以上 3、您是否听说过或者喝过RIO鸡尾酒（ ） A、听过且经常喝B、听过且偶尔喝 C、听过但没喝过D、没听过也没喝过 4、您是通过什么渠道了解并认识RIO鸡尾酒的（ ） A、广告 B、亲友介绍 C、商场或超市、便利店的售卖 D、酒吧 E、其他 5、您购买RIO鸡尾酒的原因（ ） A、口感不错 B、时尚新感理念 C、外观设计 D、朋友推荐 E、广告吸引 F、口味多、选择多样 G、酒精度低 H、价格适中 I、促销活动 J、其他 6、您更希望在哪些场合看到RIO鸡尾酒的售卖( ) A、大型超市 B、便利零售店 C、酒吧、咖啡厅、电影 院、台球厅等休闲场所 D、网络平台 E其他 7、您一般在什么场合会购买或饮用RIO鸡尾酒产品（ ） A、亲友聚会 B、工作应酬 C、个人日常饮用 D、酒吧、咖啡厅、KTV消费 E、餐厅用餐时 F、其他 篇二：2016年RIO鸡尾酒营销策划方案 目 录 一、上，市场 1.1 宏观环境分析 1、国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。 2、年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。 3、中国鸡尾酒处于起步阶段,啤酒为其主要竞争者,尚未出现公开抢占啤酒市场的消费品 4、中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。预调酒市场开始呈现品类细分化。 180 160 140 120 100 80 60 40 20 消费者经常购买的酒类 1.2 消费者分析 1.2.1心理需求: (1)买品牌:消费者有一定消费能力,在公关场所,群体消费讲究品牌。消费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、 自豪感。 (2)买情节:鸡尾酒作为娱乐