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绿色香烟市场状况报告 刘成 目录 香烟市场总体概况 香烟市场结构 香烟绿色市场状况 广告促销情况 消费者心理 一、市场总体概况（1）中国烟草现状 中国是世界烟草第一大国。 —现阶段常年吸烟人口约占世界总吸烟人口的25％,约3.4亿人,卷烟产销量约占世界总量的30％。 烟草行业实行国家管理专卖体制。 — 1982年中国烟草总公司成立后，实行国家专卖和对烟草行业实行集中管理体制，烟草企业的销售对象主要是烟草系统内的商业公司。 一、市场总体概况（2） 烟草业的生产量。（以1982年中国烟草总公司成立为标志） —从1982——1995年，中国卷烟生产量从1885万箱上升到3481万箱，年均增长4.8％。但自1995年开始，中国烟草开始出现总量紧缩的势头。1995——1999年，卷烟生产总量年均下降1.4％。 高税产业 — 1999年，中国烟草业共实现工商利税989亿元，相当于国家财政总收入的10％，烟草行业向国家提供的税收总额已连续13年高居国民经济各产业之首。 一、市场总体概况（3） 优势企业 — 烟草行业已经形成了相对庞大的产业规模和较为完整的产业体系,拥有玉溪卷烟厂、上海卷烟厂、长沙卷烟厂等一批技术装备达国际先进水平、产品也有一定市场竞争力的优势大企业。 中国烟草外贸 — 由于对烟草进出口长期实行较为严格的限制，所以中国烟草的外贸依存度一直偏低,中国烟草的发展基本上是依靠国内市场实现的。 (在国际烟草出口市场上，中国卷烟出口总量只占世界出口总量的1.8％) 一、市场总体概况（4）中国香烟市场的隐患 中国烟草制品的市场容量已基本饱和，市场扩张的空间已十分有限。 —中国现有烟叶种植农户近570万户，全行业共有工业企业185家，商业企业2000多家，生产与经营十分分散。 市场集中度低致使系统内企业不能形成规模经济。 — 以烟草加工国际通行的衡量市场集中度，中国的“四厂商指数”计算仅为16％。（最大的四家企业的生产量占全行业生产总量的比重）。 一、市场总体概况（5） 资源浪费和竞争无序。 — 主要表现在久关不闭的小烟厂和假烟、走私烟、非法烟厂生产的烟和超计划生产的烟这“四种烟”久禁不绝。 计划指标的刚性分配。 —国家计划和规定烟厂的生产量,使得生产结构与布局难以优化调整 地方保护和市场封锁。 —地方为保护烟厂，限制外地品牌进入当地市场，造成资源的内耗性损失。 一、市场总体概况（6）国内香烟消费趋势 中国市场与媒体研究CMMS数据显示，目前中国烟民日吸烟量人均达13.91支，烟民每月要用收入15.1%来买烟。 另外，日吸烟量在10支至19支的烟民占到了37.9％。有关专家估计，我国香烟消费量已占全球消费量的三分之一。 与此同时，也有资料显示，我国香烟年均消费量已从50年代早期的1000亿支增加到1980年的5000亿支，目前每年消费量已达到１.８万亿支。 二、国内香烟市场结构(1)总体结构 中国每年消费1.8兆支卷烟，占世界烟草消费量的30%，但是外国烟草公司合法出口到中国的卷烟只有3%的市场份额。 而中国的烟草业非常分散，有很强的区域性，共有2,500多个卷烟品牌，90%的卷烟是由国有烟草公司生产的。 二、国内香烟市场结构(2)WTO与香烟市场 根据我国政府加入WTO《烟草控制框架公约》，2005年我国卷烟平均焦油含量要降低到12豪克/支。 随着香烟市场与国际接轨，国际巨头进入中国参与竞争也是必然趋势。 二、国内香烟市场结构(3)香烟包装及规格 香烟的包装主要分为软包，翻盖硬盒，也有少数收藏所用的铁盒或木盒。下图分别为软包及翻盖硬盒包装。 通常的香烟包装包括了\商标\注示\警句\防潮铝箔纸\条形码 。 二、国内香烟市场结构(4)香烟包装及规格 包装数量及长度 — 国内普遍一包香烟数量为20支，烟支长度84mm。 （有少数25支装数量的香烟，或烟支长度=70mm或=100mm） 焦油含量 — 按照国家标准，每支香烟中焦油含量小于１５毫克属于低焦油含量，１５—２０毫克属于中焦油含量，２０毫克以上属于高焦油含量。如今，国产烟的焦油含量基本上为１０多毫克，有少数低到８毫克。 烟碱量(尼古丁) — 国产香烟普遍不超过1.7mg。 三、绿色香烟市场状况（1） 主要销售绿色香烟品牌： 当前生产绿色香烟的厂家不多，只有上海卷烟厂、厦门卷烟厂、长沙卷烟厂、南昌卷烟厂等，品牌有红双喜系列少量品种，中南海、白沙“和”牌等。 三、绿色香烟市场状况（2）行业 我国烟草行业近来非常重视绿色香烟的生产，强调关注吸烟与健康，关注吸烟与环境，致力于绿色烟草的整体形象。将绿色贯穿于从“一粒烟种播