长安马自达ABC供需管理方案.pptx

长安马自达ABC供需管理方案 销售部 OTD2016年5月 目录背景及目的Content 术语定义 管理原则 分类原则及标准 管理方案 附件背景及目的背景1.经销商部分需求订单不能及时满足；2.经销商库存中有长期库存车产生；3.工厂库存有长期库存车产生；4.工厂周度生产的变动幅度限制为5%。背景及目的目的1.支持经销商订单制的实施；2.提高经销商需求订单满足率和资源周转率；3.缩短交货周期；4.避免长期库存车的产生。 目录 背景及目的Content 术语定义 管理原则 分类原则及标准 管理方案 附件术语定义术语定义序号术语定义1ABC供需管理将各产品品种和经销商，分别分为A类、B类、C类三个类别，针对不同类别进行区别供需管理。2长期库存车自生产下线之日起，超过90天未实现零售的工厂库存或经销商库存车辆。3订单满足周期指周度订单或特殊需求订单，自经销商提报之日起至OTD执行分车止的天数。目录 背景及目的Content 术语定义 管理原则 分类原则及标准 管理方案 附件管理原则管理原则目录 背景及目的Content 术语定义 管理原则 分类原则及标准 管理方案 附件分类原则及分类标准 A类（23个） A类 （4个） C类（150个） B类（11个） B类 （4个） C类 （72个）品种ABC分类原则：根据品种（AIC）前三个平均零售量水平，每月初动态调整。Axela 三厢Axela 两厢类别分类标准A类品种月均零售量大于60台；B类品种月均零售量在20～60台；C类品种合计月均零售量占产品系列零售总量的10%。分类原则及分类标准 A类（24个） A类 （8个） C类（124个） B类（20个） B类 （0个） C类 （88个）品种ABC分类原则：根据品种（AIC）前三个平均零售量水平，每月初动态调整。CX-5新星骋类别分类标准A类品种月均零售量大于60台；B类品种月均零售量在20～60台；C类品种合计月均零售量占产品系列零售总量的10%。目录 背景及目的Content 术语定义 管理原则 分类原则及标准 管理方案 附件管理方案管理方案--品种ABC类别CMA库存经销商库存周度订单执行率月度订单准确率特殊需求订单资源满足周期A0.2M0.8～1.2M90%-100%100%≤0.2W0～7天B0.1M0.5～1.5M90%-100%100%≤0.5W0～8天C0不限100%不限不限8～15天备注：资源满足周期指在供需平衡的情况下，经销商提报的特殊订单需求，根据订单ABC的分类来确认可以满足的周期。M为未来三个月预计全国零售量的平均值，W为W+1周度订单量The End