APP营销策略分析：产品、口碑并驾齐驱.docVIP

APP营销策略分析：产品、口碑并驾齐驱 　　“比如说Appstore，中国的Appstore似乎变成一个被刷榜完全覆盖的产品市场了，这是一个不正态的生物链。”戈壁创投董事总经理童玮亮说，除了做好产品之外，屌丝App的创业者还需要从营销策略、推广、后续服务上做足功课，让酒香走出深巷子。本文延续屌丝App的专题，将关注聚焦在社交手游如何做营销策略推广上。 　　屌丝App的创业者、第三方运营公司以及投资人认为，做预装似乎是快速找用户的“常青”之招，不过App推广今年也有不妙的新情况。当然，投资人们看重营销策略，但核心关注点仍是产品本身。 　　营销策略：“过来人”叹预装 　　App的营销策略推广渠道多种多样。思伟投资合伙人崔麟介绍说，“App的推广方法包括AppStore，CPA广告联盟，App内广告平台，预装，刷机，社会化媒体推广(包括口碑营销策略和微博)等。”很难说哪一种才是主流，通常是多元玩法。 　　对于屌丝型App来说，我查查COO陈红洲这个“过来人”认为，做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然其间的成本也不低。 　　“以我查查为例，主要推广渠道一个是在安卓、App商店、91、360等平台上做推广，另一个就是做预装。”陈红洲说，我查查和安卓等平台的合作，是依靠商务资源互换和渠道换量的方式展开，不进行任何付费形式的推广，但走预装渠道时，支付的费用就比较高。 　　据他介绍，我查查在华为、中兴等智能机上都做了预装推广。预装的成本并不低，他算了一笔账：比如华为电信版的手机，为App做预装，一款的收费是5毛、8毛，现在的行情1块的也有。这还没有结束，当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，App开发者还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是两三块钱。 　　“其实早期手机厂商做预装是不收费的，因为它需要将工具、生活服务、娱乐等不同类型App各安装一款。现在App太多了，有竞争，都需要支付费用才能上。”陈红洲说，做预装是开发者推广App最快速的营销策略方式之一，成本不低。 　　选择预装渠道的还有友加，它是通过照片和地理位置让用户结识周边新朋友的移动应用，主打安卓市场屌丝用户。去年8月上线，目前它已积累了1500万用户。 　　友加的联合创始人蒋明亮介绍，友加的推广主要是通过预装和WAP站及应用内推广两种渠道。“之所以如此，跟公司的成员结构有关系。”他说，友加的主要成员来自山寨机领域，比如联发科、沃勤等，再加上当年很多合作伙伴(山寨机的厂商)转行做安卓，所以有营销策略渠道优势。 　　成本核算上，蒋明亮同样有本账单。 　　“做预装，一个差不多是一两块钱左右。WAP站和应用内推广渠道费用偏贵一点。行业的平均推广成本是一块到十块不等。”他说，在效果上，如果开发者着力在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以focus更准，可把推广focus在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能focus一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了撒网式揽用户，开发者可考虑预装，特别是用户有广义需求的App，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，focus不会很精准。 　　此外，他还补充说现在App推广还有一个新型营销策略渠道iMessage短信，“我们曾做过尝试，效果并不好，不推荐。” 　　据了解，今年初，基于苹果的iMessage短信开始兴起，它只发给iPhone、iPad等苹果设备，推广内容多为手机打车软件、美食等移动App，发送成本低，仅收取少量流量费。 　　此方式为很多用户所反感，被举报给了苹果公司，广告主也叫停了此推广模式。但是，如果为做App推广，有实力的创业者往上游走，比如自己从手机做起，会否是一条可探索的路径？陈红洲用我查查的一段试错经历举例说，很难行通。 　　他说，我查查成立之初，为了推广这款应用，公司不惜花费重资买来大量的MTK手机，有点像小米，自己定制一款手机，再进行高成本的App预装，手机被命名为物联网我查查手机，自己还专门搞了一个销售团队去卖，虽投入不菲结果仍失败。“这不是一般人能做的，毕竟不是人人都是雷军。” 　　营销策略：产品是神，口碑是神器 　　对屌丝App来说，成本最小化的推广莫过于口碑营销策略。 　　“做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推App，借助口碑传播更靠谱。”陈红洲说，比如陌陌，一出来就被贴上某个标签，病毒式营销策略非常快。 　　投资人很重视口碑型的App，但更在意的是产品本身。 　　“口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。”崔麟说，他有个有趣的发现，做得好的App，前100万的用户基本上靠的是低成本的口碑营销策略，