3-32012年尚艺湖南长沙市场广告策划方案.docVIP

大学生毕业论文（设计） 2012年尚艺湖南长沙市场广告策划方案 姓 名：董祖捷 学号：201005040082 所在院系：经济贸易管理系 学科专业：市场营销 指导教师：石柳 二〇一三年五月 前言 尚艺是由国内顶级美发大师张泽全先生创办，集美容美发服务及教育培训为一体的连锁企业，总部位于广州市，尚艺创始于1994年，从一家名不见经传的小型美发中心逐渐发展成为一家管辖多家培训机构。 十余年的风雨兼程，摸爬滚打，尚艺走出了一条以：“学校育人才，以分店出效益”的成功之路，培养了大批美容美发经营管理人才和专业技术人才，打造出了“尚艺”这一全国知名品牌。 美发salon，美容spa，美容美发产品各个项目多种多样，五彩斑斓。为了提高在湖南消费者心目中的知名度和美誉度，尚艺企业决定2012年在湖南长沙开展一系列的活动，吸引与有共同志向的加盟商合作经营。 目 录 一、 市场分析................................................ ..2 （一）宏观环境分析................... ........................2 （二）微观环境分析............................................2 （三）产品分析............... .............. .................3 （三）广告策略的SWOT分析.....................................3 二、 市场策略...................................................3 （一）产品定位................................................3 （二）营销目标................................................3 （三）广告目标................................................4 三、 广告表现...................................................4 （一）诉求对象................................................4 （二）广告主题................................................4 （三）广告文案创意............................................4 四、 广告媒介计划...............................................4 五、 广告预算及分配.............................................5 六、 广告效果评估...............................................5 市场分析 宏观环境分析 “爱美之心，人皆有之”，尚艺秉承“共创、共荣、共享”的核心理念，弘扬“自强不息、永不言败”的企业精神，着力打造企业的核心竞争力，使企业始终站在时代发展的最前沿，引领美容美发行业的时尚潮流。 1、社会背景。据全国工商联美容美发化妆品业商会会长骆燮龙介绍，截止05年底，全国有美容美发院300万家，2005年全国美容美发服务性总收入为2687亿元，占第三产业的5.4%，占GDP的1.2%。预计到2010年，全国美容美发服务性总收入将突破4000亿元。 2、行业现状与管理需求。目前，国内美容美发行业已经走上了规模化发展的道路。在当前信息化高度发达的社会中，企业之间的竞争已从原始单一的产品规模竞争转化到了复杂多样的经营管理（包括：品牌，服务，人才，客源开发和维护，成本控制等等），企业文化，信息资源等等诸多方面的竞争。其中又以管理竞争为重中之重，整个美容美发行业正在向着规范化发展的道路迈进。因此,美容美发管理系统也就应运而生，成为与美容美发行业共同发展，协助其迈向更高层面的重要支柱之一。 3、市场容量。全国现有美容美发机构约300万家，其中采用管理软件约占5%，将有3万家。每套软件按3000元的价格计算，目前这是4.5亿元的市场。美容美发行业每年的平均增速约15%左右，5年后其管理软件市场将会是9亿元的市场。 微观环境分析 1、行业分析 现在的美容美发行业很紧俏，中国湖南美容美发行业属于朝阳行业，具有良好的发展前景及巨大潜力。快速发展中的湖南美容美发市场