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普洱学院毕业论文（设计）打印模板及说明 学士学位毕业论文（设计）打印模板及说明见下页分类号 密级 UDC 编号学士学位毕业论文（设计） 题目学生姓名指导教师学 院专 业年 月 普洱学院 本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。 本毕业论文（设计）成果归普洱学院所有。本人遵循普洱学院有关毕业论文（设计）的相关规定，提交毕业论文（设计）的印刷本和电子版本。本人同意普洱学院有权保存毕业论文（设计）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以营利为目的的前提下，可以公布非涉密毕业论文（设计）的部分或全部内容。 特此声明 作者签名：导师签名：摘 要 （另起一页，小2号加粗黑体字，居中，下空一行） 团购营销被当作一种非传统的营销方式，已渐渐发展成为一条营销渠道，在企业营销中得到了广泛重视。…，…（另起一行，小4号宋体，1.5倍行距，下空一行） 关键词：（另起一行顶格，小四号，黑体加粗）团购营销 策略研究 市场经济（小四号黑体，词间空一格） （全文中的英文全部用Times New Roman字体） ABSTRACT （小2号加粗、居中，下空一行） Group-buying strategy …，…（小4号，下空一行） Keywords:（小4号，加粗，顶格） Group-buying; Strategyresearch; Market economy(后空一格，小4号加粗，词间用“；”隔开)目 录 （另起一页，顶部居中，小2号，加粗黑体，两字之间空一格，下空一行） 一、引言 1 (一) 团购营销概述 (二) 团购营销研究现状 (三) 本文的研究内容 (四) 研究意义与创新之处 二、团购营销的理论分析 (一) 团购营销的特点 (二) 团购营销效率的逻辑结构 1．团购客户结构分析 2．团购客户需求影响因素 (三) 提高团购营销效率的措施 1．详细的市场调研 2．营销差异化 三、团购过程中的营销策略实例分析 (一) 案例概况 (二) 团购营销业绩 (三) 团购营销策略 四、研究结论与实践建议 (一) 主要研究结论 (二) 实践建议 五、结束语 xx 参考文献 附录 致谢 （正文开始，另起一页） 一、 引言 （一级标题：小4号宋体，加粗，独占行，末尾不加标点，下空一行，下同、不重复说明） (一) 团购营销概述 团购又被称为“集体购物”、“组织购物”、“联盟购物”等，是指聚集买方需求以满足数量折扣的要求而降价的动态定价机制。而GBS（Group-Buying Strategy，团 (二) 团购营销的研究现状 1972年，Webster和Wind这两位学者开始从政治学的角度研究团购，他们将团购视为一个联盟并对团购进行了最早的定义。 …，…。 (三) 本文研究的主要内容 本文首先从理论上对团购营销及团购营销的概念进行阐述，然后提出了团购营销的特点和影响因素等相关理论。 …，…。 二、团购营销的理论分析 (一) 团购营销的特点 [1]。有些企业的团购销量甚至能占到年销售总额的一半以上。总之，更多的企业将接受并采用团购营销，企业对团购营销将会越来越重视。团购模式如图2－1所示。图2-1 团购模式图 (二) 团购营销效率的逻辑结构 团购客户结构分析 个人或企业事业单位都可以成为团购的客户。个人所采购的一般是生活用品和其他一些日常用品，…，… 2. 团购客户需求影响因素 在团购过程中，不同消费者对商品的要求不可能完全一致，如商品最低价格期望值、商品外观，售后服务等，商品本身的质量、价格、产地、媒体影响力，商品的应用价值等等，都会影响到客户需求心理。 …，… 挖掘团购客户的方式不止上述，还有很多，需要团购人员格外的留心和注意。团购客户挖掘的途径多种多样，难度和成功的系数也不一样，如2-3所示。想顺利地开拓团购市场，开展团购业务，获得良好的经济效益，要靠团购人员自身较高的素质，他们需要有过硬的心理素质、较高的业务水准。 表2-3 团购途径 （每个表均有表序和表名，表序按章编号,表序与表名之间空一格，表明后不加标点。表序和表名置于表上，居中排写，5号宋体） 团购途径 客户难度 成功系数 大中型企事业单位 ★★★★★ ★ 通过朋友进行关系营销 ★★ ★★★ 有团购经验的个人 ★★★★ ★★★★ 有团购经验的单位组织 ★★★ ★★ …，…。 附 录（正文后面空两行顶格排列，小4号黑体，若没有