市场部新9员工入职流程.docVIP

1﹑目的 规范员工入职与试用期管理工作，通过明确有序的引导，让新员工尽快融入到新的工作环境中，形成国电认可的工作态度、工作习惯，并为将来的工作效率打下基础。2﹑适用范围 适用于市场部所有新入职员工。 3﹑职责 本程序由市场部制订并组织实施。 4、工作程序 工作流程 工作内容 工作要求 （划横线部分为特别注意） 职责 备注 ▲适用对象 ★责任部分/人 ☆监督部门/人 市场部领导在应试者参加完笔试后的第一或第二天，将会电话通知应笔试合格者在指定时间前来公司报道。（短信+电话） 笔试合格者需按约定时间准时报道。 ▲通过笔试人员 ☆总经理/培训师 填写《员工入职申请表》 须提供本人身份证原件及复印件、个人简历和小1寸相片2张交由公司校对，核实资料后身份证原件退回入职者。身份证复印件、个人简历及相片由公司保留存档。 ▲新入职人员 ★市场部文员 熟读公司《员工手册》 由市场部文员根据《员工手册》，向新员工做详细介绍及讲解有关公司相关背景及注意事项，让新员工了解企业概况、企业文化、人力资源管理制度、聘用制度、考勤制度、休假、薪酬、福利、行政管理制度、道德规范和行为准则、形象礼仪、工作纪律等相关管理规定及事项。 ▲新入职人员 ★市场部文员 熟读市场部各相关管理制度及条例 了解《市场部日常事务准则》、《出差费用管理制度》、《销售人员出差管理制度》、《会议管理制度》等。 ▲新入职人员 ★市场部文员 新同事新环境介绍 由市场部文员向各老员工引介新员工，并向新员工介绍办公环境及相关注意事项（包括各电器、设备、器材、开关等的使用、维护、安全防护等注意事项），具体操作务必百分百服从《市场部日常事务准则》。 ▲新入职人员 ★市场部文员 办公物资发放 市场部文员结合岗位需求给新入职员工发放基本办公用品、劳保用品（领用时需如实登记）和工作区域安排；根据上级要求结合岗位需求给新员工配置公司邮箱、手机及电脑或网线连接。 ▲新入职人员 ★市场部文员 签订相关协议 签订《劳动合同》及结合岗位需求签订《必威体育官网网址协议》等。 ▲新入职人员 ★市场部文员 1）配电知识培训 2）组织架构图案例分析 3）如何组建区域架构图 （以上培训三天内完成） 1）进一步巩固产品基础知识，做到学以致用，灵活发挥，把自己打造成公司产品的“行业专家”。 2)深度了解如何构建客户组织架构图 ▲新入职人员 ☆总经理/培训师 入职三天后考核完成第一阶段需要具备的条件和知识（口试及笔试） 此次考核为各业务员进入销售第一阶段必须要通过的门槛儿，要求全方位通过测试合格后，方可进入第一阶段，不合格者将视情况决定是否淘汰。 ▲新入职人员 ☆总经理/培训师 根据公司分配区域，建立完整的客户资料（有效组建客户人员组织架构图），熟知架构中各个角色的特点并分析架构人员 将客户分级（A\B\C级） 将客户分类（1\2\3类） 搜集客户所有相关信息 尽可能多的培养高质量的教练 要求验证架构图上所有信息均属实； 同一家单位，不能只和单一的一个教练保持密切联系，应多多发展教练数 准确无误的找出疑似决策人，并清楚了解其基本情况与动向。 ▲通过考核业务员 ☆总经理/培训师 商务礼仪知识培训 如何挖掘客户需求培训 以上培训入职后1.5周内完成 培训结束后，必须通过场部领导的考核并经批准方可外出拜访客户。 ▲完成第一阶段业务员 ☆培训师 见客户前目的性话术准备 为突发意外情况提前做好安排和准备（即：多备几手二套方案） 情景模拟训练 外出申请 见客户后分析及总结 促成成交 ▲完成第一阶段业务员 ☆总经理/培训师 5、相关表格及记录 《员工入职申请表》《劳动合同》《必威体育官网网址协议》《出差申请单》《用车申请单》 5、相关文件及资料 《产品基础知识》《销售流程》《配电网知识》《商务礼仪》《如何挖掘客户需求》《员工手册》《市场部日常事务准则》《出差费用管理制度》《销售人员出差管理制度》 定制 会签 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制