市场部人力资源计个划书.docVIP

人生就是呼吸 呼就是出一口气 吸为争一口气 该怎么技术储备 该用什么样的营销策略对付 需求该怎么样去满足、 每一集负责人 责任 多辛苦 项目概述 项目的必要性 项目的可行性 可借助的优势 融资运作的条件 经营的发展计划 风险因素及其规避的策略 投资回报及其盈利预测 其他 人力资源计划书目的 办事处筹建 除成都外3个城市 客户总量 80家客户 公司新一年的市场拓展计划为筹建除成都外的3个办事处（分别为广州、深圳、海南），客户总量达到80家客户，销售目标为600万人民币。所需的具体人数为： 员工类别 销售总监 （全国） 销售总监 （区域） 销售经理 （地区） 销售 人员 合计 2011年所需人数 1 2 4 8 15 因此，所需招聘人数为： 员工类别 销售总监 （全国） 销售总监 （区域） 销售经理 （地区） 销售 人员 合计 所需人数 0 2 3 4 9 2. 确定招聘人员的要求 根据我们公司的具体情况，倾向于在招聘的员工中加以培训，使人员的基本素质能够达到销售要求，符合本行业针对客户的需要，这是最低的标准： 销 售 人 员 学历要求 正规全日制本科毕业。 工作经验 同类产品有1年以上的从业经验 综合素质 1、要具有良好的观察力、分析力、执行力、学习力 2、具有良好的沟通技巧 3、对生活有热情对新生事务接受能力强 4、具有坚持不懈的耐力 3、具体的招聘要求以及人数为： 第一次的招聘计划为：（主要针对广州地区） 职工类别 时间节点 人数 招聘成本（元/人） 招聘总成本（元） 销售人员 3月20日之前 5 100 500 第二次的招聘计划为：（主要针对于深圳地区） 职工类别 时间节点 人数 招聘成本（元/人） 招聘总成本（元） 销售人员 6月20日之前 5 100 500 第三次的招聘计划为：（主要针对于海南地区） 职工类别 时间节点 人数 招聘成本（元/人） 招聘总成本（元） 销售人员 9月20日之前 5 100 500 （招聘基本渠道分为两种，一种为网络招聘，二种为人才市场点位招聘） 三、培训计划以及预算 对于销售经理以上人员来说，培训晋级的费用会比直接招聘中高级别人员的费用要来得少，所以我们公司选择的是招聘低级别的人员再利用培训和考核的方式进行晋级，达到销售的要求。 211年装饰通销售培训计划： 培训具体预算： 培训 项目 公司历史以及IT行业培训 装饰行业知识培训 装饰通产品知识培训 市场分析培训 销售技巧培训 销售管理培训 资源整合以及团队管理培训 总数 人数 15 12 9 4 15 培训费用合计 3000 公司按工资总额的1.5％提取职工培训费； 年度实际培训费用不低于所提取的培训费； 四、辞退工人计划 第一次 职工类别 销售人员 人数 2 第二次 职工类别 销售人员 人数 2 第三次 职工类别 销售人员 人数 2 五、人员工资与福利系统 员工类别 销售总监 （全国） 销售总监 （区域） 销售经理 （地区） 销售 人员 合计 人数 1 2 4 8 15 1 3 3 5 月工资 8000 6000 4000 3000 月数额 0 4 9 4 9 5 合计 48000 36000 48000 81000 75000 288000 人力资源部门预算=招聘费用（加上手续费）＋培训费用＋工资总额＋福利费用 （12％）＋辞退员工费用 ＝2000+3000+288000+34560+3000 ＝330560 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。