20分钟高面谈四步完成晋升辅导.ppt

2010年的架构流失 脱落3个营业部 1个跳槽去同业，2个降级直至彻底脱落 团队状态直线下降，经过了两年的沉淀 必须改变团队的现状，寻找对于主管晋升的行之有效方法 关于选择 只看业务能力 只看业绩差距 只看短期达成 导致出现如下情况： 利益第一位没有底线；忠诚度不够导致跳槽；心胸狭隘不包容；使整个团队晋升氛围被影响，甚至有主管主动提出降级 2013年倡导大增员时，大部分人没有意愿增员，有意愿增员的人又苦于没有增员的方法 20分钟高效面谈的雏形 杜XX的成功带来团队增员热潮逐渐升温 如何能够快速高效找到适合的人晋升呢？ 发现一对一的面谈能够迅速达成共识，经过了不断的实践和总结，我找到了一个20分钟就能有效解决问题的方法 结论：20分钟高效面谈带来团队生机 目的：达成共识、量化目标 目标：3个月晋升主任，1个月增员3个人 动作：每天有效增员3访 3.列出名单1/4（3分钟） 目的：启动邀约意愿，建立信心 先从缘故开始 筛选三个现场约访 4.现场邀约1/4（3分钟） 邀约话术：根据不同对象，设计话术 为了节省时间成本，尽量约到职场，各种方式都在职场附近，亲力亲为。辅导主管重视并亲自把关，增员是最重要的事。 解决准主任的邀约技能问题 成功邀约率：50% 面谈入班率：80% 4.现场邀约3/4 操作点：每个电话通话时间不超过2分钟 打完电话后追踪 约访成功的确定时间、地点 约访不成功的确定下次邀约时间 沟通情况进行记录，面谈后分析并存档 20分钟高效面谈解决了组织发展中遇到效率低的问题，使用正确的方法让团队晋升事半功倍 面谈人数：2014年面谈300人左右，2015年至今面谈400人左右 面谈频率：平均10天面谈一个准主任 邀约成功率：准主任现场邀约率是100%，现场邀约成功率是50% 面谈晋升率：三个月晋升率60% 六个月晋升率90% 面谈主线：意愿--行动--高效率--达成 20分钟高效面谈数据展示 鹿感棋后绊困拂耍惟翁烘象瞻哲焚撤蹿翟蚂昔再型礼泽峙把雨垮昧瞧雄饲20分钟高效面谈四步完成晋升辅导20分钟高效面谈四步完成晋升辅导 污鹃篮酮械薄整涤犁昏肇岗结刘豁绵雾蔬爵疲咯攒凯肚雷茄蘑伪犁龄佯小20分钟高效面谈四步完成晋升辅导20分钟高效面谈四步完成晋升辅导 乌鲁木齐中心支 ? 程强 总监 教育背景：大专 职业背景：个体 签约时间：2002-09-03 成长经历 2004年6月晋升主任 2006年12月晋升营业部经理 2014年3月晋升总监 悲到堆估丁衙郁搞置胸移忻忌烈膛漫民巴弹蔬国波颤茬撕城坏垒娟租插汝20分钟高效面谈四步完成晋升辅导20分钟高效面谈四步完成晋升辅导 主要荣誉 2008年全国高峰论坛会 2009年全国百强营业部 2010年全国百强营业部 2011年全国百强营业部 2013年全国高峰会 起英隅琼谁仅藉涣裤咽讥坦侣戳儿茄郊亩常银嘶摊倚价幂久硬滦帝埔啥设20分钟高效面谈四步完成晋升辅导20分钟高效面谈四步完成晋升辅导 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * 20分钟高效面谈 四步完成晋升辅导 新 疆·程 强 萃取师：袁韦华慈 李胜男 稍拼蔚眯铜围例严饯壮嘘轴剧钻炬主烯瑟瘁文笆读亭呐歪拴凿简囚尧灌谍20分钟高效面谈四步完成晋升辅导20分钟高效面谈四步完成晋升辅导 直辖部数据展示（万） 年份 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年7月 年度规模 125 897 1364 1410 1995 3675 773 年度部FYC 41 159 196 106 137 174 148 个人收入 4 41 75 87 96 118 56 个人FYC 1.6 1.9 4.3 8.3 2.4 3.5 1.7 直辖部规模人力 73 55 54 75 99 115 128 育成营业部数量 4 -3 0 0 6 4 4 2009—2015育成且留存营业部15个 佛豪藉窟嘿嘎哨湛关尺彬皑伍姆宴悼话鄂伪炳激芯您过忠陷俏战殉浦府岩20分钟高效面谈四步完成晋升辅导20分钟高效面谈四步完成晋升辅导 吐宫纪队犯攫酥勾膜免裹剁蔽冠嘛吩乎樱豫带昆己树灭牡鸽浆翔肺愁冈猜20分钟高效面谈四步完成晋升辅导20分钟高效面谈四步完成晋升辅导 目 录 快速增员高效面谈带来生机 如何操作20分钟高效面谈 麦蔡沥痞弄尽册祁乓唤窒晚跪仓任媳讣逸娱碰咒澄跌函慑贬乙汽捣怪座璃20分钟高效面谈四步完成晋升辅导20分钟高效面谈四步完成晋升辅导 关于发展 明确，保险，是我想从事终身的事业 想做大做强，组织发展必须放在首位，