大学本科市场营销专业.docVIP

学生姓名： 晏 力 学 籍 号： 1109441237 班级及组别： 营销1141，魅力秀羸016 专 业： 市场营销 指导教师： 万平 周慧广 李冰 李朝春 日 期： 2013年 1 月 4日 教 师 评 价 基本信息： 姓 名 班 级 学 号 课程名称 营 销 实 习 教师评价： 序号 评价内容（大项） 评价内容（小项） 所占分值 得分 1 平时考核成绩 按时出勤，不迟到、不早退 10 合作与沟通 10 按时提交报告 10 经营业绩 30 2 实习报告质量 内容充实、完整 30 报告格式规范 10 3 合 计 100 成绩总评等级 指导教师签字： 说明 优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下 目 录 教 师 评 价 2 一、 实习内容 １ 1. 市场分析 ２ i. 市场调查 ２ ii. 市场细分（STP报告） ２ iii. SWOT分析 ３ iv. 竞争战略分析 ３ 2. 产品管理 ４ i. 产品研发 ４ ii. 包装策略 ５ iii. 生产管理 ６ 3. 策略管理 ６ i. 价格策略 ６ ii. 渠道策略 ７ iii. 促销策略 ８ iv. 广告策略 ９ v. 服务策略 １０ 二、 存在问题及解决对策（建议） １１ 三、 实习收获及体会 １３ 图1：企业基本信息 图2：经营最后期企业基本情况 图3：经营最后期企业产品波士顿矩阵分析 图4：经营最后期企业现金流量 图5：经营最后期企业净利润排名第一 图6：经营最后期企业销售收入排名第一 实习内容 市场分析 市场调查 我们团队的经营的项目是汽车行业，在企业经营之初，我们把市场定位到了中高档车，所以我们进行了这一部分的市场问卷调查，通过调查我们得出了以下结论： 东风本田CR-V市场调查报告 根据市场调查发现，就购买东风本田CR-V类型车消费者主要集中于20-50年龄段大专或本科消费群，其中关注度最大的是耗油量，而对燃料的要求则不高。就性别来看男性更关注于加速时间，女性关注于汽车外观颜色。 随着现今科技的发展，汽车行业不断进步，对汽车的投资额也不断增加，而面对这样的现状，我们主张 提高自主品牌竞争力，优化产业结构，发展环保节能产品将是汽车产业今后发展的重要方向。 汽车在保养费用上偏高，较难“养活”。但如果消费者对于其动力操控性独有偏爱，决定付出一些金钱的代价也无可厚非。再加上其比较省心的保养，因此整体性价比较高，对那些务实的消费者来说是个不错的选择。同时汽车在动力和操控性上没有什么优势，但相对较大的空间和良好的做工比较适合经常携家人出游的消费者。各款车都有着各自特点，消费者还需根据用途以及经济能力做出合适的选择。 众所周知，产业发展并不是完全由政府说了算，最终是由市场说了算，由资本说了算。资本以逐利为目的，前几年中国汽车产业的高成长性、可观利润率，引得众多国有、民营、外来资本蜂拥而入，这是一种正常现象。由市场配置资源，才能产生最大效率。可以说，没有各路资本纷纷涌入，便没有我国汽车产业百花争艳的春天。 市场细分（STP报告） 本款车主要关注消费者的年龄以及收入。 不同年龄的配置偏好也有差别，30岁以下的消费者对ABS、车载MP3、电动天窗和侧面安全气囊有明显偏好；30-39岁消费者对真皮座椅、电动天窗和侧面安全气囊有明显偏好；40-49岁消费者对多碟CD、倒车雷达、加热除雾外后视镜、防炫目内后视镜、多功能方向盘、多方向可调节方向盘、全自动空调和侧面安全气囊有明显偏好。从消费者收入和预购车价位来看，收入水平越高的消费者对汽车主要配置的关注程度就越高，预购价位越高，对各项配置的偏好越明显。 本档汽车主要定位于二线城市。 本档汽车定位的消费人群主要是在20-50年龄段之间，月收入平均在4000元左右，属于中上档消费人群，且集中于二线城市，因此，本挡车主要定位在二线城市，这样可以锁定目标市场，使销售环节能顺利进行。 SWOT分析 优势（S）：良好的政策和投资环境，广阔的市场潜力优势，大型零部件企业对本企业的持续带动，消费者收入的增加，可任意支配收入增加；产品自主研发投入大。 劣势（w）：市场培育滞后，限制了汽车消费的增长；产业结构单一；零部件发展仍然落后，具有国际竞争力的产品少；同时，本企业过分关注于中档消费群，对低档消费群关注较少。 机会（O）：汽车工业是产业关联度较高的行业；目前，我国加快发展汽车行业的条件已基本成熟；汽车市场需求大，持续时间更长；工业发展为汽车行业的发展奠定基础；二线城市消费群的扩大。 威胁（T