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创业项目评估 物流专业 故事导入P44 提问：1、王娇娇这个创业项目为什么能成功？ 故事导入P44 提问：2、项目实施前她做了哪些准备工作？ 故事导入P44 提问：3、她的成功带给你哪些启发？ 创业项目评估“三二一标准” “三二一标准”即“三高两低一长一短一快” “三高”：高附加值、高市场容量、高市场垄断力 “两低”：低风险、低资金占用量 “一长一短一快”：产品的生命周期要长、项目从投入到产出的时间要短、资金周转要快。 一、“三高” 1、高附加值 附加值是指在产品原有价值基础上，通过生产过程中有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新增价值。 水果手机和苹果手机价格比拼 影响附加值的因素 1、项目的技术含金量。 2、产品原材料的稀缺度。原材料的稀缺度决定了产品产量的大小。 运动款349美元 18K金制造的Apple Watch 4999美元 一、“三高” 2、高市场容量 产品的市场容量是指消费者的需求总量。 饥饿营销 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。 饥饿营销一般借助三类因素, 一是把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品; 二是通过各种媒介宣传造势; 三是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造。 成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。 一、“三高” 3、高市场垄断力 市场垄断力是指利用该项目所产生在市场中进行销售时所显露的市场占领能力，或者说是其市场独占能力。 二、“两低” 1、低风险 风险可控，可以想见。 包括：政策风险、技术风险、市场风险等因素。 二、“两低” 2、低资金占用量 低资金占用量是指创业从投入到产出所需的资金量比较少，在创业者可以承受的范围内。 低资金占用量的好处 1、说明成本可控。 2、在创业之初，容易筹集开办企业所需资金，使项目上马快、好掌控，提高初创企业存活率。 三、“一长一短一快” “一长”：产品的生命周期要长。 影响产品生命周期的因素主要有： 1、新技术的出现，产品更新换代，老产品因技术落后而被淘汰。 2、具有同样或类似功能且价格低廉的替代产品出现。 三、“一长一短一快” “一短”：项目从投入到产出的时间要短。 三、“一长一短一快” “一快”：资金周转要快。 * * （1）在工作中发现商机。 （2）对项目进行详细评估，并迅速成立公司。抢占市场先机。 （1）对该项目的成本、实施进度、风险评价以及可持续性等方面进行详细的评估。 （2）对该项目市场进行调查。 （1）创业时，要了解清楚项目的市场和顾客需求。 （2）要抢占先机。 （3）创业项目要详细评估。 *